蘑菇街這些女孩 為放衣服要再買套房

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如果一個女孩,衣服多到得再買套房子才能放得下,聽者會有什麼反應? 愛美的女孩也許會滿臉羨慕;勤儉的人士也許會頗有微詞。 而小wifi這種略有復古八卦底蘊的媒體人,腦海中第

如果一個女孩,衣服多到得再買套房子才能放得下,聽者會有什麼反應?

愛美的女孩也許會滿臉羨慕;勤儉的人士也許會頗有微詞。

而小wifi這種略有復古八卦底蘊的媒體人,腦海中第一反應是:章小蕙。

這位90年代的香港Fashion Icon,憑一顆愛美之心,買到自己兩度破產。

為瞭放衣服,再買套房很像她的作風。

可惜章小蕙生錯瞭時代。

若是生在今天,以她的品位和帶貨能力,不僅不用破產,在充分發揮愛美興趣的同時,還能賺個盆滿缽滿。

小wifi要說的第一位姑娘,就面臨著需要買套房放置衣服的煩惱。

百萬粉絲的斜杠青年

“送的包包衣服要再買套房子才能放下”

陳小諾是個標準的斜杠青年。因為平時的工作需要做三休二,每五天,有三天時間她在浙江湖州一傢國企當著普通員工,休息的兩天她就化身穿搭達人+街拍攝影師。

因為偶然的機會喜歡上街拍後,陳小諾就潛心鉆研攝影技術,加上對圖片極高的修圖要求,她呈現的照片馬上凝聚起瞭很多粉絲,在蘑菇街等平臺上坐擁百萬粉絲。

粉絲們最常問的問題就是:衣服從哪裡買?怎麼搭配?

而蘑菇街上有標註品牌和店鋪的功能,陳小諾也毫不吝嗇地給照片打上標簽。漸漸地,她打卡的品牌越來越多,影響力越來越大,各大品牌的邀約也紛至沓來。此外,各種superdry 哪裡買和獨立設計師送來的衣服、包包、鞋子…….也把她傢200多平的房子塞得滿滿當當。

能做自己喜歡的事情並有所收獲,陳小諾當然很開心,唯一的煩惱就是衣服包包實在太多瞭,“要再買套房子才能放得下。”

不收遊艇的頭部主播

賣衣服要賣出自己的品牌

比起陳小諾,同樣在蘑菇街擁有眾多粉絲的魯傑妮的衣服,恐怕再買套房子都放不下。每天為大傢試穿幾十套新衣服,是她的日常工作。

作為蘑菇街直播的一位頭部主播,每晚6點半,魯傑妮要準時出現在直播頻道,她的直播會持續4-5個小時。期間,魯傑妮必須在鏡頭前不停說話、試衣,向粉絲推薦身後衣架上的近30件衣服,從毛衣、呢大衣到羽絨服,應有盡有。

蘑菇街不接受表演型的主播,隻需要賣貨推薦,所以直播間沒有送禮功能,魯傑妮這樣的頭部主播也從來都不會收到遊艇等打賞。但她的收入卻非常可觀。

兩年時間裡,她的粉絲從零起步,一路上漲到25萬,單場直播銷售從幾百塊到破萬、十萬、五十萬……

在平臺經營直播間和店鋪產生的銷售額,除去商品成本和店鋪運營成本等,就是魯傑妮這樣的主播的利潤。不停穿新衣服,是主播們的職業。

雙11前期,像魯傑妮這樣的主播都保持著十分緊張的節奏。她們除瞭準備直播,白天還得去工廠查貨,有的還會自己參與修改設計圖紙、樣衣。

粉絲點贊主播身上的衣服

工廠5分鐘後即可精確生產

小wifi註意到,魯傑妮等主播們在鏡頭前展示的衣服,很多工廠並未大范圍生產,而是根據主播們“吆喝”的成果再精確生產。

精確生產,讓整個供應鏈都可以“輕裝上陣”。一方面,魯傑妮這樣的網紅主播不用再擔心選中的衣服賣不好大量壓貨。另一方面,粉絲也不再是盲目的跟風者,工廠生產什麼,自己就隻能買什麼;而是自己喜歡什麼,工廠生產什麼。

這就是蘑菇街打造的“前播後廠”模式。這個模式直接改造瞭供應端,能幫助主播和工廠實現零庫存。

蘑菇街直播間的下單功能,令平臺商傢銷售額迅速獲得翻倍增長。直播最大的優勢就是“快”,省去瞭設計、生產、放樣、市場試水以及全球鋪貨等時尚傳統傳播軌跡中的繁冗步驟。用戶在直播中不僅可以直接看到產品,也可通過與主播互動瞭解相關的問題,例如產品在哪買、碼數如何以及質感等。

通過直播的即時互動,時尚主播與商傢擺脫瞭“庫存積壓”問題。主播們在直播間裡展示新款,工廠再根據粉絲反饋進行量產,從而降低供應端的成本,減輕庫存壓力。

在早前接受媒體采訪時,蘑菇街創始人、CEO陳琪做瞭這樣類比:“即便是時尚界以‘快’出名的Zara,其生產線從T臺上掌握最新元素到實現線下門店銷售,最快也需要一個多月。而蘑菇街直播最極致的一個案例是,主播展示新款後,粉絲如果喜歡,工廠5分鐘後便可以投產。”

時尚KOL孵化器

為“女性愛美能創造生產力”正名

對魯傑妮來說,2018年將是事業踏上全新臺階的一年。

去年9月,在蘑菇街的幫助下,魯傑妮申請註冊瞭品牌“JIENILU”的商標認證。預計商標今年年底前就能批下來,這將是她邁向未來新規劃的第一步。

對於魯傑妮這類網紅主播而言,成立自己的服裝品牌是事業的全新起點,也是個人品牌價值的真正顯現。

一個愛美愛穿衣服的姑娘,充分發揮瞭自己的興趣愛好獲得事業上的成功,並從中實現自我價值。還有比這更讓人興奮的事兒嗎?

有!那就是蘑菇街平臺上活躍著的近48000多名時尚達人和18000多名主播都擁有這樣的機會。

陳琪想為愛美的女性正名:“愛美可以創造生產力”。

對蘑菇街而言,這些主播和時尚達不隻是帶貨的人,他們是蘑菇街核心業務的重要支柱。

經過一系列的資源重組和升級後,蘑菇街已形成一個穩定的“時尚KOL-消費者-品牌商”三邊關系,即對外向用戶輸送時尚資訊和時尚商品,對內整合KOL與供應鏈、品牌商等資源,從而形成一個循環,持續地運轉。

打造這樣循環的蘑菇街,不隻是為瞭做一個單純賣貨的電商平臺,而是要成為“快、全、專業”的時尚平臺,一個真正意義上的“時尚目的地”。

一兩百年前

時尚品牌起源於歐洲

一個品牌需要幾十年或者上百年的時間

經過一兩代人的努力才能打開市場和知名度

上個世紀末

美國崛起瞭許多新銳設計師

他們隻花短短十幾年的時間

就讓自己作品走遍全球

如今,在互聯網和電商迅猛增長的中國

時尚產業鏈被改造

中國正從世界工廠轉型世界市場

巨大的時尚市場已經被撬動

互聯網為無數愛美年輕人打開時尚的大門

讓他們擁有平等的機會真實展示自己、實現自我

這代年輕人是幸福的

他們在熱愛的事情裡找到上升的通道

而蘑菇街正在成為助力他們上升的階梯

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