大牌眼鏡開打“價格戰” 雷朋成為降價“急先鋒

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浙江在線04月17日訊今後,潮人們購買大牌眼鏡也許用不著再去香港瞭,在杭州就能享受和香港相差不大的價格。昨天,全球最大眼鏡生廠商意大利陸遜梯卡集團在杭州臺灣寶島眼鏡公司

浙江在線04月17日訊今後,潮人們購買大牌眼鏡也許用不著再去香港瞭,在杭州就能享受和香港相差不大的價格。昨天,全球最大眼鏡生廠商意大利陸遜梯卡集團在杭州臺灣寶島眼鏡公司宣佈,包括BURBERRY、D&G、CHANEL、PRADA等在內的近20個授權眼鏡品牌將逐步降價,使境內外差價控制在15%左右。

rayban 鏡框和雷朋眼鏡成為降價“急先鋒”

昨天,在臺灣寶島眼鏡文二路店,500多款雷朋眼鏡成為大家關註的主角。

該眼鏡店的工作人員告訴記者:“之所以如此受關註,最重要的原因是大幅降價瞭,降價幅度在25%左右。而做出降價決定的就是其所有者意大利陸遜梯卡集團。”

ray ban 8313和雷朋眼鏡降價是現階段我們‘核心策略’的表現。”陸遜梯卡集團中國華東區銷售經理吳進慈對記者說,之前他們對眼鏡市場進行瞭調查。在購買單價超過1000元眼鏡的消費者中,有68%是在境外消費,而隻有32%是在境內消費。“消費力流失到境外的原因就是境內價格比境外高。一方面有17%的增值稅、6—12%的進口關稅;另一方面,境內銷售存在大量中間環節、經銷商,增加瞭流通費用。為此,我們公司決定,砍掉中間環節,由公司自己經銷,並且降低自身毛利,最終實現降低零售價。而通過零售價降低,擴大市場份額,留住一些出境消費的顧客。”

“雷朋是我們的第一個嘗試,降價幅度在25%左右。”吳進慈說,“去年,我們雷朋的最低價是1680元/副,今年的價格是1240元/副,降價幅度26%。接下來,我們要逐步降價的則是BURBERRY、D&G。去年,我們已經收回瞭這兩個品牌的經銷權。他們的價格區間將從去年的2400—3200元/副和2200—2800/副,降至1700—2400/副和1600—2000/副。”

境內外價格差將控制在15%左右

“消費者到境外購買大牌鏡框,然後回來配眼鏡的情況很常見。”寶島集團事業部市場部經理黃建河對記者說,“而且這些客戶經常是一次帶好幾隻鏡框過來。說明,消費者還是喜歡大牌的,但是卻又不願意承受境內的價格。接下來,在雷朋這個品牌上,有可能會有一定的改變。”

據瞭解,在臺灣寶島賣1240元/副的太陽鏡,在歐洲的價格是110歐元。核算下來,杭州的價格要高出17%。


“其實,我們希望把價格差控制在15%左右,不超過20%;但現在,境內外的大牌眼鏡價差總體仍然在50%左右。”吳進慈表示,“接下來,我們旗下的大牌眼鏡都將慢慢實現這個目標。希望通過這種方式實現企業和消費者的雙贏。”

消費者希望降價潮來得“更猛烈些”

顧小姐是杭州一家外企的職員,每年四五月份去香港購物已經成為她的習慣。針對雷朋的降價策略,她覺得是個好的開始。“但是,今年我還是會去香港。即使雷朋便宜瞭,但從產品‘性格’上看,雷朋很男人,而我更喜歡女人一點的。如果接下來BURBERRY、D&G、CHANEL開始降價,或許我會在杭州買。所以,我希望大牌降價風能更猛烈些。”今日早報記者龔曦

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