為對抗耐吉,愛迪達買瞭個健身應用

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1. 愛迪達 2.4 億美元收購移動健身應用 Runtastic。體育用品巨頭愛迪達已經以 2.2 億歐元(約合 2.39 億美元)的價格收購瞭歐洲移動健身創業公司 Runtastic。Runtastic 成立於 2009 年,總部設在奧

1. 愛迪達 2.4 億美元收購移動健身應用 Runtastic。體育用品巨頭愛迪達已經以 2.2 億歐元(約合 2.39 億美元)的價格收購瞭歐洲移動健身創業公司 Runtastic。Runtastic 成立於 2009 年,總部設在奧地利,過去五年中在數字健身領域中建立起瞭良好聲譽,其主要產品是 GPS 健身追蹤應用,下載量已達數百萬次。勇士隊球褲價格和愛迪達在可穿戴智能設備、應用和服裝等多個領域中擁有龐大的數字產品組合,但擁有 Nike+ 的耐吉很可能更有優勢。在收購 Runtastic 後,愛迪達將可擴大自己的市占率。

愛范晨思:雖然收購瞭以後,這些用戶都成瞭“自己的用戶”,但畢竟是花錢買回來的,愛迪達還應該想想怎樣讓自己的品牌更具有競爭力。

2. 特斯拉第二季度凈虧 1.84 億美元,同比擴大。電動車制造商特斯拉發佈瞭該公司截至 6 月 30 日的 2015 年第二季度財報。財報顯示,特斯拉第二季度按照美國通用會計準則計量的營收為 9.55 億美元,不按照美國通用會計準則計量的經調整的營收同比增長近 40%、環比增長 8.5% 至 12 億美元;按照美國通用會計準則計量的凈虧損為 1.84 億美元,去年同期為凈虧損 6190 萬美元。

愛范晨思:現在特斯拉正在大舉建設 Gigafactory,應該耗費瞭公司的不少利潤。現在特斯拉的產品線還是太窄瞭,這個狀況在入門級產品 Model 3 或者 Model X 發佈以後應該會得到改善。

3. 天貓與全球 160 多個服飾品牌簽下合作協議。天貓昨日下午召開服飾戰略合作夥伴發佈會,與全球 110 多個集團 160 多個服飾品牌簽署戰略合作協議。阿裡巴巴中國零售事業群總裁張建鋒表示,天貓是品牌的大本營,我們要同品牌商展開更具戰略性的合作,因為它們往往需要很明確的計劃性。服裝是天貓最重要的類目,天貓將和服飾戰略合作品牌深入合作,共同推進行業革新。

愛范晨思:天貓現在的服裝品類交易額正在下降,表面繁榮但是卻內藏危機,阿裡既應該照顧這些大品牌,也要顧及小品牌的利益。

4. 索尼新旗艦 Z5 再曝光:確定都會配備指紋識別。外媒曝光瞭一張所謂索尼 Z5 和 Z5 Compact 的諜照,同時消息確定,兩款手機都具備指紋識別功能,位置位於側面邊框,如果不出意外的話,其還會充當鎖屏按鍵。據悉,索尼 Z5 會配備 5.5 寸 1080P 屏幕,搭載驍龍 810 處理器和 3GB 內存,提供最新的 2070 萬像素攝像頭。

愛范晨思:又是驍龍 810,能夠幫 810 散熱的廠商貌似真的不存在啊。索尼手機的設計風格也是時候更換瞭,否則真的越來越少人買瞭。

5. 蘋果已著手修復 Mac 系統新漏洞。蘋果正著手為 Mac 系統上新曝光的安全漏洞開發補丁。該漏洞最早於上月初被公佈,攻擊者可利用其遠程獲取 Mac 系統的管理員權限,並執行應用程序。截至目前,已至少有一款廣告軟件在利用該漏洞進行散播。蘋果最早可能會在發佈 Mac OS X 10.10.5 系統更新時修復有關問題。

愛范晨思:嘗鮮需謹慎,各大操作系統的普通用戶還是跟隨官方的正式升級好瞭。

題圖來自:Apple5x1


關註無人機、汽車,探討商業模式和科技產品與社會的結合。工作郵箱:michael@ifanr.com

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潮聞丨無鞋帶版 AJ5 “紫葡萄”即將發售 ,李寧

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【科比經典戰靴也有合體鞋!全新 Crazy 2 “Protro” 首次曝光】 近日 adidas 三線褲 女 和Adidas 帶來一雙全新的雜交鞋款,將 adidas Crazy 2 的鞋面與 adidas BYW 的鞋底相結合,帶來全新 adidas

【科比經典戰靴也有合體鞋!全新 Crazy 2 “Protro” 首次曝光】

近日 adidas 三線褲 女和Adidas 帶來一雙全新的雜交鞋款,將 adidas Crazy 2 的鞋面與 adidas BYW 的鞋底相結合,帶來全新 adidas Crazy 2 “Protro”。

其中 Crazy 2 也是大名鼎鼎的 adidas KB8 II 復刻後的名字,曾是科比在 adidas 時期的簽名戰

【火焰辣椒噴!Air Foamposite One “Habanero Red”​ 實物細節圖!】

這雙 Air Foamposite One “Habanero Red”​ 雖采用紅色的配套方案,但是金屬的色澤讓它看起來更像是橙色鞋面。之前鞋舌和後跟提環都以 “FOAMPOSITE” 字樣示人,而本次令人意外的采用 “NIKE” 字體,辨識度更加醒目!

【無鞋帶版 AJ5 “紫葡萄”即將發售 】

無鞋帶版 AJ5 “紫葡萄” 簡直就是我這樣的懶人福音,穿任何鞋子都要想個不系鞋帶的方法顏色也是心動的配色。這款 Air Jordan 5 NRG “Fresh Prince” 將於 9/25 發售 ​​​​

【防水機能設計!純黑 Air VaporMax Run Utility 下月發售】

近期推出一款機能風十足的全新鞋型 Nike Air VaporMax Run Utility,純黑配色將於下月發售。

鞋面選用機能風鞋款常用的防水織物打造,帶來全方位的防水效果,應對秋冬氣候變化。大面積外露動態飛線和彈性鞋帶設計,帶來足夠支撐。Swoosh Logo 和綁帶系統都帶有反光效果,保證夜間穿著安全性。中底為帶有發泡材質墊層的 VaporMax 氣墊,帶來柔軟澎湃的腳感。

【超強夜光效果!李寧悟道 ACE 全新配色本周末發售】

延續解構風格設計,鞋面內層為灰黑雙色編織襪套,外層附有提供支撐功能的灰色皮革,鞋面線條及諸多細節以熒光綠點綴,鞋底同樣為熒光綠裝扮。正常狀態下已經相當炫酷,但到瞭黑暗環境熒光綠部分會展現出更令人驚喜的夜光效果。

將於 9 月 8 日上午 10 點在李寧官網發售,悟道 ACE 向來都是上架即售罄的節奏,想買的朋友一定要做好準備。

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愛迪達發佈Nemeziz 17梅西專屬配色足球鞋 — 梅西

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今天下午,全新梅西專屬配色Nemeziz 17系列足球鞋正式上市,帶有熾焰系列橙色元素的新梅西Nemeziz是否讓大傢眼前一亮? 白藍海嘯配色梅西專屬Nemeziz 17足球鞋以清新自然的風格獲得鞋迷

今天下午,全新梅西專屬配色Nemeziz 17系列足球鞋正式上市,帶有熾焰系列橙色元素的新梅西Nemeziz是否讓大傢眼前一亮?

白藍海嘯配色梅西專屬Nemeziz 17足球鞋以清新自然的風格獲得鞋迷的一致好評,梅西本人也換上自己的專屬配色而不再穿著普通市售版本。在剛剛過去的世預賽上,那雙白藍Nemeziz 17.1足球鞋可謂賺足瞭眼光。現在全新梅西專屬白橙配色登場,球鞋外觀依舊清新整潔頗具亮點,梅西本人會不會穿上這款新配色呢?周末的聯賽即將見分曉。

雖然adidas nba 球衣 尺寸和愛迪達官方還沒有正式宣佈,但是包括愛迪達官網在內的線上銷售渠道已經全面上架新梅西專屬配色Nemeziz 17系列足球鞋,從無鞋帶旗艦款到童款一應俱全,將一支球隊抗在肩上的男人理應獲得這樣的專屬待遇。想像梅西一樣踢球?先來一雙他的專屬配色足球鞋吧!

以上僅代表作者觀點,並非懂球帝官方觀點
自媒體如有侵權,請聯系懂球帝

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[BLACKPINK][新聞]180906 90年代感性完美消化 BLACKPIN

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170925【LISA】《玩火》直拍 – K-POP Super Concert in 大田 [分享]180708 與大前輩合影瞭!BLACKPINK與尹美萊夫婦人歌後臺同框照公開 [分享]180708 酷girl接連上線 JISOO&LISA也趕來狙擊BLINK的心瞭! 愛
170925【LISA】《玩火》直拍 – K-POP Super Concert in 大田

[分享]180708 與大前輩合影瞭!BLACKPINK與尹美萊夫婦人歌後臺同框照公開

[分享]180708 酷girl接連上線 JISOO&LISA也趕來狙擊BLINK的心瞭!

愛豆新聞訊 6日,由BLACKPINK代言的品牌adidas 運動褲 女和Adidas Originals官方公開FALCON系列BLACKPINK相關宣傳畫報。

公開的畫報中BLACKPINK以90年代的感性為基礎,將劃時代的設計和新鮮色彩構成而制作的運動鞋完美消化,

特別的是BLACKPINK成員JENNIE復古風格個性十足十分吸引視線。

另外,BLACKPINK通過品牌展現多樣的時尚風格備受關註。

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整理者:桶啊桶

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耐吉宣佈三年之後,愛迪達也停止制造可穿戴產

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12月9日上午消息,近日據外媒消息運動品牌 nmd bmw原價 和愛迪達宣佈,正式停止制造可穿戴產品,並轉移向移動應用發展。 耐吉與愛迪達的角逐 可穿戴產品興起之時,不但衍生出很多

12月9日上午消息,近日據外媒消息運動品牌nmd bmw原價和愛迪達宣佈,正式停止制造可穿戴產品,並轉移向移動應用發展。

耐吉與愛迪達的角逐

可穿戴產品興起之時,不但衍生出很多像Fitbit、Jawbone這樣的可穿戴產品公司,傳統運動品牌也紛紛加入到可穿戴行列之中,耐吉與adidas 全白鞋和愛迪達就是很好的例子。

耐吉早前推出過Nike+系列可穿戴產品,從內置在鞋底的運動芯片到FuelBand智能手環,當時看來一傢運動品牌生產可穿戴設備有著得天獨厚的優勢。但事與願違,這種優勢並沒有得到消費者的認可。2014年耐吉宣佈停止制造可穿戴設備,轉而往應用軟件發展。

上為愛迪達推出的micoach fit 下為耐吉推出的Fuelband 和耐吉命運相似的還有一傢公司,同樣是運動品牌 愛迪達。愛迪達除瞭推出智能手環產品之外,還曾推出過一款智能足球。內置傳感器的它可以幫球員提升點球、傳球、長傳、角球、射門等足球技巧。

Runtastic應用和硬件

除此之外,愛迪達還在15年收購瞭挪威一傢專註於運動監測軟件Runtastic,可和愛迪達可穿戴設備搭配使用。看著愛迪達發展要比耐吉更多元化,不過也難逃失敗的危機。

近日愛迪達步入耐吉後塵,宣佈停止瞭硬件產品的開發,但官方表示未來將在Runtastic應用和愛迪達運動應用開拓,從硬件轉到移動應用的研發。

未來耐吉和愛迪達真的放棄可穿戴產品瞭嗎?

盡管兩傢相繼宣佈停止開發可穿戴設備,但也並不意味著就要告別這個領域。除瞭數字應用軟件之外,還看到他們的新契機。

兩品牌雙雙推出合作款產品 Apple Watch推出Nike+運動款手表,而愛迪達也與Fitbit Ionic智能表合作推出定制款,未來也許我們還能看到兩者更多的合作款產品而不再是自傢研發的產品瞭。

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潮聞丨Nike Rise React無鞋帶襪套版本跑鞋今日發售

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【9 月 1 日發售!NBHD x adidas 籃球褲 和Adidas Kamanda 實物美圖欣賞】 備受關註的 NEIGHBORHOOD x adidas 即將於 9 月 1 日發售,其中的重點鞋款 adidas Kamanda 又有最新美圖釋出 ​​​​ 【中幫襪

【9 月 1 日發售!NBHD x adidas 籃球褲和Adidas Kamanda 實物美圖欣賞】

備受關註的 NEIGHBORHOOD x adidas 即將於 9 月 1 日發售,其中的重點鞋款 adidas Kamanda 又有最新美圖釋出 ​​​​

【中幫襪套設計!Nike Rise React Flyknit LMTD 明早發售!】

Rise React Flyknit 無鞋帶襪套版本跑鞋將於今天一早在國內正式發售!繼承大受好評的 React 中底科技,配合後跟 TPU 模塊,讓鞋款在保證 Flyknit 透氣性的前提下,對穩定性也毫不妥協!明早在國內 Nike 官網上架,售價為 ¥1399 元

【詮釋機能與顏值並存!Air Presto x ACRONYM 發售日期確認】

Nike Air Presto Mid x ACRONYM® 繼昨日優先購買通道釋出後,大范圍發售傳聞還要等到 9 月 16 日,發售價為 ¥1599 RMB,感興趣的小夥伴不妨多加關註!

【性價比與顏值俱佳!Nike React Element 55 現已官網上架】

Nike React Element 55 官網現已上架男碼發售,共有三款配色可供選擇,白黃、黑紅和黑藍,發售價為 ¥899 元

【超高人氣糖果配色!Nike EXP-X14 全新配色現已發售】

Nike EXP-X14 糖果全新配色於近期海外正式發售。半透明的蟬翼鞋面依然明顯,有著極強的視覺辨識度。Nike React 技術帶來輕盈且耐穿的緩震加持,目前已在海外零售網站 rockcitykicks 上架發售,發售價為 $120 美元

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愛迪達簽下沒有金牌的寧澤濤,這意味著什麼-

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新年伊始, adidas byw lvl 1 和愛迪達宣佈瞭中國市場重要營銷主題“我是億萬裡挑一”,領頭的還有兩位新簽約的品牌代言人:中國遊泳運動員寧澤濤和中國女排隊長惠若琪。 相較於中國

新年伊始,adidas byw lvl 1和愛迪達宣佈瞭中國市場重要營銷主題“我是億萬裡挑一”,領頭的還有兩位新簽約的品牌代言人:中國遊泳運動員寧澤濤和中國女排隊長惠若琪。

相較於中國女排問鼎2016年奧運冠軍的意氣風發,寧澤濤在裡約的表現則黯淡許多,這次簽約也因此被認為頗為冒險。事實上,在經歷瞭裡約的失意後,“十億先生”寧澤濤的商業價值就一直遭受質疑。

但情況未必有看上去那麼糟糕。

眾所周知,寧澤濤在裡約奧運的糟糕狀態和遊泳中心矛盾有直接關系。央視還專門拍攝瞭一支紀錄片,披露瞭一些包括奧運會前一個月寧澤濤被勒令搬出公寓、飯卡被消磁、訓練沒有教練等賽前內幕……孰是孰非,雖無定論,但有一點可以確定的是,盡管寧澤濤在比賽上表現不佳,但奧運過後人們對其的關註度並沒有下降,仍然是時下最有話題度的運動員之一。

此外,2017年的寧澤濤也不過24 歲。如果他選擇繼續職業生涯,寧澤濤在未來幾年依然是國內最頂尖的遊泳運動員。在去年上半年全國冠軍賽,寧澤濤半決賽遊出過 47 秒 96,如果訓練一切正常,依然有望躋身世界一流之列。

至於和遊泳中心的矛盾,加速瞭寧澤濤的商業化發展。在 2015 年喀山世錦賽之前,寧澤濤在嚴格的管理下,僅簽約代言瞭三傢品牌:361 度、浦發銀行和Skullcandy耳機。其中 361 度和遊泳中心合作多年,一直贊助中國遊泳隊的運動裝備。

喀山世錦賽後,寧澤濤一炮而紅,成為中國體壇中最矚目的明星。隨後就發生瞭伊利、蒙牛的代言之爭,讓寧澤濤和遊泳中心之間的矛盾徹底爆發。DEBEERS戴比爾斯鉆石珠寶、皮克斯、GUGGI,以及現在的adidas byw鞋評和愛迪達代言紛至沓來,隨著寧澤濤和遊泳中心的隔閡越來越深,寧澤濤的品牌代言也越來越多。

而在 2015 年之前,盡管天梭、Tiffany 等奢侈品牌都曾與寧澤濤有過活動接觸,但寧澤濤真真正正代言的就隻有前文提到的三傢而已。

除此之外,傅園慧等新一批運動員在裡約奧運的走紅也表現出新一代觀眾的態度正在發生改變。和過去的唯金牌論相比,年輕觀眾(或者準確說是年輕消費者)對成績看得更加淡泊,強調個性和表達。擁有
794 萬微博粉絲的寧澤濤在 1 月 1 日發佈瞭一張身穿愛迪達服裝的微博,轉發量超過 27
萬。從網絡評論來看,網友對這位運動員的態度以正面居多。

在 2016 年 12 月《第一財經周刊》評選的 2016 年明星商業價值榜TOP100 中,寧澤濤排名第 29 位,是現役體育明星裡排名最高的一個。這份幫當參考瞭專業力、媒體活躍性、個性區隔等維度,然後按照相應的權重計算得出明星商業價值。

愛迪達在遊泳領域的目標也讓他們傾向於簽下一名該領域的頂尖運動員。2015
年愛迪達在廣州發佈瞭中國首場泳裝新品秀。愛迪達遊泳產品部總監克裡斯汀表示,隨著遊泳基礎設施的完善,遊泳在中國有著廣闊的市場潛力,愛迪達未來也將在中國遊泳隊發掘新星,伴隨他們一起成長。

惠若琪出席愛迪達活動


寧澤濤顯然不能算是“新星”瞭,但這個選擇延續瞭愛迪達近年來在中國簽約明星的策略。在愛迪達的三個系列
NEO、三葉草和運動系列中,愛迪達都啟用外出眾、氣質陽光並且粉絲眾多的年輕明星,例如 NEO 的代言人林允,三葉草的代言人
Angelababy,運動系列的是彭於晏和張鈞甯,簽約運動員中有翟曉川和吳曦等人。

此次簽約寧澤濤和惠若琪,依然是這麼一個思路。

愛迪達在 2016 年年初啟動瞭針對女性消費者的 “由我創造”營銷活動,是品牌最大型的市場營銷活動之一。此番簽下人氣頗高的女排隊長惠若琪將加強愛迪達旗下的中國女運動員陣容,網球選手徐詩霖也是愛迪達的簽約運動員。

本文來源:好奇心日報

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[組圖]球迷必看 愛迪達歷屆世界杯官方用球演變

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摘要:隨著2014年巴西世界杯的開幕,全世界都將目光對準瞭這項“世界第一運動”,而許多科技公司在足球領域的新技術,也同樣受到瞭外界的關註。之前,Twitter已經針對火爆的世界
摘要:隨著2014年巴西世界杯的開幕,全世界都將目光對準瞭這項“世界第一運動”,而許多科技公司在足球領域的新技術,也同樣受到瞭外界的關註。之前,Twitter已經針對火爆的世界杯做好瞭準備,公佈瞭圖片標簽功能,新功能可以在“#參賽隊國傢代碼”信息(如#BRA)後端加入國旗圖片。

同時,Twitter還針對世界杯改進瞭平臺,例如Twitter可以向球迷推送基於新算法的時間軸;而谷歌地圖也在街景服務中也提供瞭巴西世界杯的12座球場視角及全方位索引服務。而多年以來,老牌體育運動品牌nmd xr1 2018和愛迪達始終作為世界杯的官方頂級贊助商,一直在某個對於足球運動來說最重要的領域悄悄的進行新技術革新,而這個領域就是足球本身。

“我們已經在足球本身的技術創新上堅持瞭近90年,而adidas 橄欖綠和愛迪達對於世界杯用球的關註也已經堅持瞭近半個世紀。”愛迪達公司足球事業部主管Ernesto Bruce在一份聲明中表示。

愛迪達自從1970年世界杯開始,始終為比賽提供官方用球。而每屆比賽,球員都要重新適應不斷變化的足球技術,而本屆世界杯的用球與往屆相比,可以說科技含量最為豐富。

本屆世界杯官方用球的名字叫做Brazuca(桑巴榮耀),早在2013年就已經對外公佈,並且在許多比賽中測試使用。Brazuca所采用的球膽和球胎技術與之前2012年歐洲杯“Tango 12”及2013年聯合會杯“Cafusa”以及歐洲冠軍杯官方用球所采用的球膽和球胎技術完全相同。然而Brazuca運用最新的球面結構創新技術,采用六塊相同的十字型球面拼塊形成瞭與以往不同的表面結構,使足球具有獨特的對稱性,為比賽帶來更好的場上控球、觸球、穩定性以及空氣動力學性能。從而很好的解決瞭2010年南非世界杯用球“Jabulani”(普天同慶)被球員抱怨表面過於光滑並且在空中飛行軌跡“不規律”的問題。

除瞭嚴格的技術測試之外,一位美國宇航局科學傢甚至還把Brazuca專門帶入瞭航空實驗室中專門進行瞭空氣動力學測試,檢驗瞭足球的設計。另外,愛迪達還專門為Brazuca開設瞭官方Twitter賬戶,並且會持續在世界杯期間保持更新。

從Brazuca的表面上看,Brazuca上帶有國際足聯和制造商愛迪達標識,主色為白色,在黑底色上配有紅、藍、綠花紋。不過不管足球的設計和技術如何變化,始終無法改變“足球”作為世界頭號運動而有更多的技術被應用其中,凸顯瞭這項運動獨特的魅力。

1970年世界杯 Adidas Telstar

這絕對是足球領域最經典的設計,而Adidas Telstar便是這項設計的鼻祖。它采用瞭12塊黑色五邊形及20塊白色六邊形拼接而成,首次在1970年墨西哥世界杯與全世界見面。

1974年世界杯 Adidas Telstar

1974年的德國世界杯用球與上一屆看上去幾乎一樣,隻不過第一次在比賽中的球體上出現瞭名字和Logo。

1978年世界杯 Adidas Tango

在1978年的阿根廷世界杯上,Adidas Tango采用瞭非常“激進”的設計,徹底擺脫瞭原來經典的設計,使用瞭20塊完全相同的六邊形皮料拼接而成,並且在上面印上瞭三面內凹的圖案,在視覺上給人呈現出獨特的錯覺。

1982年世界杯 Tango Espana

在這一屆的西班牙世界杯上,官方用球Tango Espana看上去與上一屆的完全相同。隻不過使用瞭當時最新的防水密封接縫技術,通過設計有效的降低瞭在雨天比賽足球進水的情況,很好的保證瞭足球的質量不會明顯變化。

1990年世界杯 Adidas Etrusco Unico

這是1990年意大利世界杯的官方用球Adidas Etrusco Unico,它在上一屆的基礎上在表皮下方添加瞭一層黑色的聚氨酯泡沫,可以讓球運行得更快,防水性更好。

1994年世界杯 Adidas Questra

Adidas Questra是1994年美國世界杯的官方用球,它是世界上第一款完整覆蓋聚苯乙烯泡沫的足球,球體運行的速度又進一步的提升瞭不少。

1998年世界杯 Adidas Tricolore

在法國的世界杯上,Adidas Tricolore第一次使用瞭分層的復合泡沫塑料技術,大幅改善瞭足球的耐久性。

2002年世界杯 Adidas Fevernova(飛火流星)

2002年的日韓世界杯是首次在亞洲舉辦,而Adidas Fevernova(飛火流星)這個名字也逐漸讓我們開始對足球的名字有所關註。這款足球首次采用瞭金色圖案設計,靈感來自於亞洲獨特的文化。

2006年世界杯 Adidas Teamgeist(團隊之星)

2006年世界杯重返歐洲來到瞭德國,而愛迪達公司在這款Adidas Teamgeist(團隊之星)上首次革命性的將球面拼塊減少到瞭14塊,而以往所有的足球表面都是由32塊表皮組成的。這樣的拼塊設計再配合愛迪達獨有的無縫壓合技術,使Adidas Teamgeist表現出前所未有的卓越性能。

2010年世界杯Adidas Jabulani(普天同慶)

2010年南非世界杯的官方用球Adidas Jabulani(普天同慶)也許是受到爭議最多的一款足球。這款足球又一次突破瞭極限,僅由8塊表皮拼接,愛迪達首次采用球形制模的方法使每一塊表皮都實現三維立體結構,然後以熱粘合技術拼接完成。但是許多球員甚至公開抱怨,由於球體的重量太輕,導致瞭飛行軌跡的不可預知性及更加難以控制。

2014年世界杯 Adidas Brazuca(桑巴榮耀)

本屆世界杯的Adidas Brazuca(桑巴榮耀)是目前愛迪達公司最先進的一款足球產品。它又一次突破極限,由6塊表皮拼接,堪稱史上最圓足球,這使brazuca球速更快,運行軌跡更加精準。球體的摩擦顆粒進行過重新設計,從原點、菱形、條形變成瞭方形,呈波浪曲線排列,達到增強摩擦系數的功能,增強球的弧線。Adidas Brazuca通過瞭來自三大洲10個國傢的30支球隊以及全球600多名專業球員的測試,在運行速度和精準性上,獲得瞭很高的評價。而Adidas Brazuca究竟在本屆世界杯上會擁有什麼樣的表現,我們也非常拭目以待。

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關於愛迪達Y350 椰子鞋國內外各大貼的說法

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運動鞋界總是在某個時刻有一雙鞋要被瘋搶熱炒,比如 ultra boost uncaged 台灣 和愛迪達和Raf Simons的合作款,耐吉的Air Jordan 10,後者在二手市場中的價格連續幾個季度都在第一位,Under

運動鞋界總是在某個時刻有一雙鞋要被瘋搶熱炒,比如ultra boost uncaged 台灣和愛迪達和Raf Simons的合作款,耐吉的Air Jordan 10,後者在二手市場中的價格連續幾個季度都在第一位,Under Armour的Curry One MVP也曾進入過最有價值鞋類報告的前十位,那是因為簽約的NBA球星Stephen Curry當時剛剛獲得瞭常規賽最有價值球員(MVP)。

運動鞋的價值此一時彼一時,這和所有的消費品一樣。除非是喬丹XX年穿過的一雙鞋,並穿著這雙鞋獲得過XX 殊榮,那麼這雙鞋的價值可能在時間線上可以被保留更長的有效期。

而為什麼椰子鞋能夠被瘋搶成這樣,“奇貨可居”這個詞用在這裡差不多貼切。當然瞭,侃爺本身的影響力也不容小覷——粉絲們的錢是最好賺的,120美元一件的白 T 恤都願意買,要銷售一雙看起來還真的蠻不錯的運動鞋不算什麼難事。

關於這雙椰子鞋,我們收集瞭一些說法

中文論壇、貼吧、微博上的說法是這樣的:

◆即將又會有一大群偽潮人排隊購買Yeezy Boost,但這雙萬眾矚目$350運動鞋看起來絕對不是噱頭。(這是一位去看秀的博主)

◆2000塊錢的東西氣勢不輸其他時尚大牌幾千甚至上萬的鞋子,能不火?

◆個人認為,這雙鞋子發售價1699,相對於Y3系列的YOHJI BOOST,性價比還是很高的,但是如果日後溢價,那就沒有性價比可言瞭,到時候,買的是yeezy!不是鞋子!(第一批買到鞋子的網友測評)

◆很多人吐槽難看做工不值發售價,我想說yeezy誰會去在乎做工,個人覺得樣子並不難看,可能因為個人是侃爺粉絲的關系,請大傢不要因為這點吐槽,當年的nike yeezy有多少人因為市場價炒得太高而放棄,多少人因為剛開始的價格炒得並不高卻沒有入手而後悔,本人就是其中之一。(真粉絲)

◆2000炒到12000,不可想象。

◆這款式,如果不聯名,也就400的命,要是我能買到,就給我爺爺早上打太極穿。(糾結價格的網友們啊,他們也成瞭炒作的一部分)

◆人傢李晨收到瞭,微博下面一片吳亦凡同款。

◆鞋面像咸菜!!!!!(這是一位可愛的虎撲網友)

◆比較像roshe run,細節和外包裝和750比起來真的是很偷懶。(包裝簡易被詬病也很多)

◆剛出的時候都吵著說像roshe run,這個不知道比roshe run好看到哪裡去瞭,緩震也強一萬倍。(即便侃爺結束瞭和耐吉的合作,但這次的熱炒還是和耐吉牽扯上瞭關系)

Instagram,推特等國外社交網絡上的說法是這樣的:

◆已經凌晨2點該讀書的時候,我卻在網上找能買的YEEZY BOOST給我弟做生日禮物。嘆#兄弟的用處

◆光聽moonrock這名字就讓我想再來2000000 雙。

◆我都走著麼遠瞭,信用卡信息都輸入瞭,卻不讓我付賬,實在過分。

◆親愛的聖誕老人,我可以得到一雙yeezy boost 350鞋麼?什麼顏色都行,我答應你我會做個好孩子的。 你的男孩,Anti。

◆為瞭搞雙yeezy boost 350我可以死 ,我一定會。。繼續。。。試的。。

(國外的網友們都是一副YEEZY死忠的樣子)

無論如何也繞不開侃爺本人,還有他的老婆卡戴珊

粉絲的錢最好賺瞭,何況還有個時常占據娛樂版頭條的老婆,一眾姿容出色的小姨子,以及一大波的明星朋友們助陣,讓這雙鞋的曝光量在發售之前就持續不斷。

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愛迪達:一隻化整為零的大象

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這個體育品牌巨鱷完成瞭華麗的轉身,化整為零,將龐大的品牌和復雜的區域結構、渠道結構,根據具體情況分解為各個小戰團,從大象轉變為艦隊,對各個小戰團中充分放權,激發自
這個體育品牌巨鱷完成瞭華麗的轉身,化整為零,將龐大的品牌和復雜的區域結構、渠道結構,根據具體情況分解為各個小戰團,從大象轉變為艦隊,對各個小戰團中充分放權,激發自主性。

變局

adidas總部位於德國Herzogenaurach。2011年,adidas一邊四次提高年度銷售額預期,一邊翻新瞭總部大樓,大樓煥然一新,充滿現代氣息。大樓的辦公區秉承簡約風格,空間寬敞,陳列瞭adidas的產品。外部玻璃過道的頂部橫跨著一道道象征運動鞋鞋帶的白色弧線。

對於adidas來說,這預示著又一個新的開始。

2008年北京奧運會之前,出於對奧運後市場的樂觀預估,adidas加大瞭經銷商的庫存量。戲劇性的一幕出現在奧運會開幕式當晚,當李寧手持火炬漫步天空時,所有人都跌掉瞭下巴。打擊接踵而至,席卷全球的經濟危機如出柙猛獸,將體育品牌市場覆於愁雲慘霧之中。

為瞭及時清理庫存,激活現金流,經銷商不惜對產品大打折扣,此舉不僅傷害瞭adidas的高端品牌形象,而且導致很多門店虧損,造成“雙輸”,adidas與經銷商的關系一度緊繃。

由於庫存無法出清,經銷商不願意進貨,導致銷售終端缺乏提振力,產品積壓,形成惡性循環。因此,adidas改變渠道策略,幫助經銷商清理庫存,共度難關,以便在2011年輕裝上陣。如今,大中華區已經成為adidas的全球明星市場。2011年前三個季度,adidas在大中華區的銷售額為9億歐元,與上一年同期7.21億歐元相比,同比增長25%,除去匯率因素,同比增長28%,增幅居adidas全球六大市場之首。

與adidas在中國市場的大獲成功形成鮮明對比的是中國本土體育品牌的業績下滑,2011年10月,各大體育品牌相繼公佈前三個季度的業績,李寧、安踏等國內體育品牌業績增長放緩。數據顯示,李寧上半年存貨金額為9.92億元,2010年年底的存貨金額為8.06億元,存貨金額增加瞭近2億元。受存貨等因素影響,李寧上半年收入為42.89億元,較上一年同期的45.05億元減少瞭4.8%;凈利潤為2.94億元,與上一年同期的5.82億元相比同比下降近50%,年初以來其股價已累計下跌近50%。摩根大通的分析報告指出,李寧2011年收入將下降13%,盈利縮水60%。

繼李寧、中國動向陷入困境後,特步也未能幸免。2011年上半年財報披露,特步存貨金額達到8.87億元,同比增幅約為92%,其中成品一項存貨金額就達到4.74億元,是2010年上半年0.84億元的5.64倍;整體營運資金周轉日數從2010年的27天延長至2011年上半年的66天。安踏存貨金額同比增長20.3%,匹克上漲41%。匹克此前發佈的數據顯示,2012年第二季訂貨會訂單金額較2011年同季訂單增長9.5%,這是2009年以來匹克訂貨金額增幅最低的一次,此前匹克的訂貨金額同比增幅都在20%以上。

adidas的成功不僅在大中華區,據德國媒體報道,目前adidas未因歐元債務危機受到大的影響。“我們並未感受到什麼影響,一切都進行地很好。”adidas首席執行總裁Herbert Hainer說。

在大中華區,經過瞭被本土品牌李寧超越之後再次雪恥的adidas,逐漸認識到幾個問題的重要性:品牌年輕化、渠道多樣化,以及新興市場驚人的發展潛力。

縱觀其重大舉措,主要致力於將這個體育品牌巨鱷完成一個華麗的轉身,化整為零,將龐大的品牌和復雜的區域結構、渠道結構,根據具體情況分解為各個小戰團,從大象轉變為艦隊,對各個小戰團中充分放權,激發自主性;同時,adidas還在2011年發佈新的品牌口號,統攝所有的品牌,形成一條主線,有效地將小戰團鏈接在一起,兼具規模化與靈活性。

2011年9月,市場分析師普遍看好adidas,甚至將其提升到與耐吉一樣的看好程度,這種情況近兩年來是首次出現。“當前有充足的論據證明adidas的股票價值被低估瞭。”M.M. Warburg 駐漢堡分析師Joerg Frey說。他給adidas的評級是“買進”。

品牌拓展

品牌時尚化、年輕化

作為一傢老牌德國企業,adidas曾經是典型的“德國企業”—嚴謹、專業而固執,它一直堅持的態度是:“為什麼要對他們說呢?為什麼要對小孩子說?我們要對話的是運動員!”如今,它正在改變自己的態度,品牌代言人的選擇,鮮明地表現出它的巨大轉變。

身為老牌國際高端運動品牌,adidas開始瞭大手筆的品牌新概念營銷,沿用瞭7年的slogan“impossible is nothing”被替換為“adidas is all in”,意為“adidas全傾全力”,並邀請歌手陳奕迅和美國女歌手Katy Perry、模特Agelababy、足球明星貝克漢姆和梅西、NBA球星Derrick Rose共同拍攝新的廣告宣傳大片,正式拉開adidas全球換標營銷活動的大幕。

“adidas全傾全力營銷活動收到瞭很好的效果,將在今年繼續進行,全心全力這個概念和營銷活動,已經得到德國總部批準,它將成為我們接下來4年一貫的營銷活動。將來會不斷地推出以此為主題的延續的營銷活動和宣傳,去年是這個活動的導入期,今年會進一步地發展。”adidas大中華區董事總經理高嘉禮(Colin Currie)說。

從陳奕迅、李冰冰、彭於晏等代言人陣容看,adidas正在轉變態度,將更多地和普通人和年齡段比較低的年輕人進行對話。在周筆暢的新曲《預感》MV中,她穿上adidas superstar鞋拍攝。adidas正在扭轉運動品牌的單一形象,在品牌精神中加入時尚潮流的元素,將潛在的目標用戶擴展到追求時尚的中青年群體。

同時,adidas希望借助新的slogan,統一旗下各個子品牌的訴求,強化其與母品牌的一致。

子品牌組合占領細分市場

2011年12月的一天,為慶祝集中瞭Y-3、SLVR和Porsche Design Sport(PDS)的adidas風尚中心開幕,adidas隆重舉辦開幕酒會。DJ樂團、知名歌手尚雯婕激情獻藝,名模張志遠和著名主持人、造型師、影視演員、設計師出席。

目前,adidas擁有三大品牌系列,分別為adidas運動表現系列(以前的“運動無止境”系列)、運動傳統系列(以前的經典系列)和運動時尚系列,給每個系列設立標識,定位不同的人群,從根本上改變瞭傳統的體育用品公司按照服裝和鞋類劃分的方法。

從橫向看,adidas正在從它最擅長的足球體育用品領域延伸觸角,伸向籃球、戶外、慢跑、訓練、時尚等領域(尤其在籃球領域向“最主要的競爭對手”耐吉發起瞭猛攻),並針對不同領域的消費人群特征,確定不同的品牌代言人,然後根據消費人群的消費能力分出高中低價位的子品牌。在擴大覆蓋面的同時,adidas能夠更清晰地發現高盈利產品。

比如,SLVR品牌的設計風格與山本耀司設計師品牌Y-3類似,但價位低一些,而Stella McCartney則是運動時尚類的高端設計師品牌,三葉草和三道杠品牌仍維持經典地位,style及其個性化定制服務則對準瞭個性化要求比較高的年輕人群,而NEO則是adidas進軍三、四線市場的中低端品牌,目前在三、四線市場佈設瞭近900個銷售網點。

三大品牌系列,八大子品牌,以其涉及的領域、對準的人群為橫坐標,以價位為縱坐標,在新的品牌口號“adidas is all in”的統攝下,構成瞭一個品牌矩陣。

“根據我們的調查,adidas的品牌特性,可以說打動瞭消費者的心,我們可以把品牌的特征很好地傳遞給消費者,使adidas成為一個消費者更喜愛、更熱愛的品牌。因為消費者現在相信adidas是唯一可以提供全方位、全系列產品的運動品牌。從非常專業的運動表現系列,到非常高端的時尚、生活方式系列,再到休閑系列,應該說應有盡有,而且這樣的概念已經深入人心。對1萬個消費者的調查數據表明,他們購買adidas品牌的次數和數量都大大超過瞭2010年,可以說adidas品牌贏得瞭消費者的信任和喜愛。”高嘉禮說。

渠道重構

2010年年底,adidas公佈瞭雄心勃勃的“通向2015”計劃,把渠道從550個城市延展至1400個城市,人口5萬到50萬的城市都被列入目標,新增門店數為2500傢。

這一計劃在2011年得到瞭具體的實施,僅此一年,adidas共開新門店1000傢左右,其中半數位於三、四線城市,與2011年年初高嘉禮提出的渠道下沉戰略相吻合。2011年12月16日,adidas再次宣佈,2012年在中國新開500傢門店,並提高瞭2010年提出的目標—截至2015年,將產品分銷目的地增至2500個城市。

截至2011年年底,彭于晏adidas和愛迪達在中國共有6700傢店,比上一年同期增加1175傢。adidas正在快速發展,與新增加的門店數相比,“通向2015”計劃再次顯現出這傢德國企業的保守和腳踏實地。

區域重組

2011年年底,adidas在中國的第一傢戶外體育用品店登陸哈爾濱,這是它在體育用品零售門店相對飽和的一、二線城市的最新嘗試—開設各項運動的專業門店。今後,adidas還要開設專業的籃球店、跑步店等。

哈爾濱戶外店的開設由adidas中國北區的團隊掌控,而非adidas中國區上海總部。“他們負責保證活動順利進行,”高嘉禮說,“我們在中國現在有近7000傢店,各區域必須確保每傢店的管理是正確合適的。”

為瞭適應中國市場的龐大與多樣,adidas在2009年年中開始調整區域架構,將東、南、北區更為細致地劃分為東、南、北、中(西)區。2011年4月,adidas在成都成立西區總部辦公室。過去,各大區的任務主要是與當地經銷商溝通,而現在他們有瞭更多營銷上的自主權。在2011年10月召開的訂貨會上,經銷商發現,他們領到的產品名錄不盡相同,adidas根據每個區域的氣候特征和消費特點,給出瞭不同的產品供經銷商選擇。而在過去,各地經銷商拿到產品目錄是一樣的。

這個體育用品巨鱷,正在化整為零、及時應變,更加適應這個在地域上縱跨瞭北半球大部分緯度的國傢,為處於各種氣候環境中的消費者制定不同的營銷計劃。

與此相對應,更加細致的分區有助於adidas的規模擴張,渠道下沉計劃幫助adidas滲透到中國更為廣袤且分散的四線到七線城市,一些城鎮的名字甚至連中國人都感到陌生,比如山東莒縣、黑龍江蘭西縣、福建平潭縣等等,從總部直接控制這些終端無疑是艱難且效率低下的。因此,賦予區域更多的自主權、縮短決策鏈成為必然。很多跨國公司在項目決策和資金審批方面,由於環節太多,常常要幾個月時間,其靈活性和市場反應速度遠遠落後於中國企業。adidas此舉將改變它“因龐大而難以轉身”的問題。

目前,adidas要進入近1000個新的城市,而可選擇的目的地多達2500個。為此,adidas派出調研團隊,調查當地居民的收入水平,詢問他們為體育用品花多少錢、喜歡什麼運動項目等等。不僅如此,調研團隊還要考察當地的商業環境,統計有多少傢電影院、超市、銀行、酒店等,以此確定adidas應該進入的城市。

在成都設立西區總部辦公室後,adidas完成瞭對大中華區五大區域的重組。“我們希望未來銷售和營銷團隊能夠更加貼近我們的渠道客戶和終端消費者。他們可以方便地在本地區附近出差,做一系列工作。他們的職責一方面是做渠道客戶服務,另一方面,他們還為渠道和零售店運營開展督導和檢查工作。”高嘉禮說。

但問題依然存在,首先,低線城市是本土品牌的“大本營”,在這裡它們盤踞多年,更瞭解當地的消費者心理和購物習慣,而且產品價位也更適合當地的消費水平。另一個問題在於物流配送,將貨品從倉儲中心運往縣級城市通常要花費很長時間。而通常adidas的運輸時間一般在2至3天內。

如果能解決這兩大問題,adidas將在偏僻的中國縣鎮發掘到另一塊寶藏,由於媒體的覆蓋面日益加大,這些地區的消費者對於國際品牌耳熟能詳,隻是缺乏購買的渠道。好樂買CEO李樹斌在接受《新營銷》記者采訪時曾經說過:“慢跑鞋ptt和愛迪達、耐吉在這些地區並非新面孔,低線城市早已對高端品牌垂涎欲滴,隻是苦於沒有渠道購買而已。他們通常要跑很遠到最近的城市購買這些品牌。”

渠道多元

2008年奧運會後與經銷商發生摩擦,讓adidas認識到渠道多元化的重要性,它一邊剔除不規范和忠誠度低的經銷商,一邊穩定和加強與忠實經銷商的聯系,同時逐漸提高自營店的比重,試水互聯網渠道。為瞭穩定經銷商的情緒,adidas大中華區慎言“自營店比重擴大”之類的字眼,在采訪中,高嘉禮幾次強調自營店與經銷商門店的互補關系。

“關於自營店比例越來越高的問題,我糾正一下。在去年的業務中,經銷商幫我們進行批發業務的增長超過瞭我們自營店的增長,經銷商幫我們進行的批發業務是我們非常關註的重點,也是我們‘通過2015計劃’中很重要的一環。我們對他們的表現非常滿意,我們將繼續努力。”

“我再解釋一下,我們的特許零售店(經銷商店),它們的增長其實超過瞭我們自營店的增長,所謂自營店就是所有的采購、經營、管理都是我們adidas的員工來運作,我們去年開張瞭1000傢新店,其中絕大多數是特許經銷商開的店,不是我們的自營店。另外就是哈爾濱戶外店,還有武漢、成都小的品牌中心,它們都是特許經銷商運營的店。我們開設自營店有什麼目的呢?就是起到一個示范效應,我們希望二線城市或某些一線城市的加盟店,來看一看adidas是如何管理我們的品牌的。”

高嘉禮說:“我們非常重視在中小城市開店,2011年我們開瞭1000多傢門店,其中50%是在中小城市開的,沒有一傢是自營店,都是經銷商和我們的加盟商幫我們開的。‘通向2015’戰略,就強調這一點,就是和經銷商、加盟商更加緊密地合作,我們要保證通過雙方合作,讓他們有利可圖,讓他們在商業上取得成功。其實我們做瞭很多標準化的工作,比如北京三裡屯,還有上海的品牌中心,一些自營店,都是很好的表率和典范,對所有運營品牌中心的加盟商和經銷商朋友,我們會進行非常全面的培訓,使經銷商運營的品牌中心提供與自營店一樣的消費體驗。”他透露,adidas未來會繼續在二線城市開設新的迷你品牌中心。

此外,電子商務將在adidas的增長戰略中占據比較大的比重,一方面是為瞭打擊網絡售假,另一方面是嘗試渠道多元化。2010年8月,adidas與淘寶網合作,開瞭一傢網上旗艦店。2011年年底,adidas授權名鞋庫銷售其產品。

“如果通過兩個渠道銷售的話,確實會碰到一些挑戰,但是不管怎麼樣,我覺得應該讓消費者在競爭的環境中選擇。因為網上商城有自己的客戶,adidas也有自己的客戶。網絡銷售環境是一個非常有意思的環境,不僅對於體育用品銷售來說,對任何行業都是如此,因為每個消費者到淘寶上去,他都會覺得自己可能會買到更便宜的東西。我們的工作就是進行認證,我們要確保在淘寶上,任何賣我們產品的賣傢,得到我們的驗證以保證沒有任何假貨。我們也通過客戶細分做一些工作,使網絡上銷售的產品和實體店銷售的產品有一些差別。”高嘉禮說。

渠道策略

在2008年奧運會後的經濟危機中,一些經銷商為瞭降低庫存,大打折扣使adidas品牌形象受損,而百麗和達芙妮等大型經銷商則不再代理體育用品銷售或降低瞭訂貨量。這對於一直以來依賴經銷商渠道銷售產品的“輕資產”公司adidas來說是個不小的打擊。

為瞭調整和穩定經銷商隊伍,adidas首先允許一些失去合作熱情的經銷商退出adidas體系,幫助他們辦理繁瑣的退出手續。其次,幫助那些願意和adidas繼續合作的經銷商渡過難關。為此,adidas改變瞭主品牌不降價、不打折策略,允許一部分地區經銷商開折扣店以消化庫存。甚至在一些城市允許經銷商把折扣店開到離adidas旗艦店幾百米的地方。2010年下半年,為瞭把庫存降到一個更為健康和穩定的水平,adidas采取“庫存以舊換新”方式,允許渠道夥伴用舊的庫存換新的產品。

經過兩年調整,“adidas與經銷商的合作模式和過去比,沒有發生原則性的改變。現在唯一的不同就是我們與經銷商更密切合作。我們用一些指標對其進行衡量,比如他們進貨的方式,他們銷售給終端消費者的售罄率,他們對於店鋪的投資,他們如何更專業、更有效地運營店鋪等等。這是我們不同於其他品牌的地方”,高嘉禮解釋說。

這裡涉及adidas引進的一個“Sell-through”概念,在公司內部,賣給經銷商的貨品被稱為“Sell-in”,而在經銷商開設的零售門店,賣給顧客的貨品被定義為“Sell-through”。2009年年初,專事“Sell-through”的adidas團隊成立,終極目標就是讓“Sell-in”和“Sell-through”保持一致,即經銷商的所有進貨都能順利賣出。

adidas通過零售終端數據輸入檢查經銷商的“Sell-through”情況,觀察哪些產品是高盈利品,哪些產品受歡迎,哪些產品受冷落,分析原因,配合經銷商采取相應的營銷措施,隻有這些措施都無效的情況下才打折促銷。adidas制定瞭嚴格的EPR(Early Price Reduction)制度:規定隻有等待30天後,產品才能以8折出售;90天後,折扣可以變為7折。如果實在出售不瞭,adidas將這些產品買回,在自己的工廠折扣店出售。

“我們非常關註市場上消費者最終購買的比例,叫做售罄率(Sell-through),賣給經銷商的叫出貨率(Sell-in)。我們的工作不是賣給經銷商任務就完成瞭,我們要保證經銷商拿到貨之後,在市場上開展一系列營銷活動,打造adidas品牌,增強我們的渠道實力,讓消費者接觸到我們的產品,買我們的產品。因為我們要保證每個月度,我們的內部存貨,經銷商手中的存貨,都是非常健康的。”

高嘉禮表示,很多朋友都問過adidas在2009年碰到的庫存問題。“但是現在這些問題已經得到瞭很好的解決,這就是我們通過一系列努力,要打造品牌的特征,要提供其他品牌無法提供的東西,做到人無我有。另外就是開展一系列品牌打造活動,比如上海品牌體驗中心—魔方,就為我們的品牌增添瞭亮色,通過品牌體驗中心建設,我想其實不僅僅是adidas自營店,經銷商朋友也可以受益。2011年,很多經銷商朋友都告訴我,adidas的同店銷售超過瞭其他品牌。”

“如果售罄率出瞭問題怎麼辦?我們會保持溝通,首先看出瞭什麼問題,是什麼東西賣不出去,我們要進行分析,經銷商訂貨都有記錄,我們看哪些東西不太好賣,下次訂貨的時候讓他們少訂一些,改善他們下一次的采購計劃和方案。大傢知道中國是一個非常大的國傢,所以沒有什麼一刀切的方式,中國的氣候條件、消費者的口味和性格大相徑庭,所以在不同的地區消費者有不同的需要,經銷商也要有針對性地制定采購方案。另外,如果經銷商朋友確實遇到瞭很大的困難,我們有一些促銷方式,幫他們盡快解決問題。”高嘉禮說。

adidas的五大增長模塊

adidas大中華區董事總經理高嘉禮 口述

“通向2015”計劃,是我們在2010年創立、在2011年年初開始實施的。至今有一年時間,總體來說,主要分為五大增長模塊。

第一就是在高端城市的品類出擊,我們主打運動表現系列的產品品類。比如說我們是世界上足球品類的領導者,我們會在高端城市保持領導地位,另外我們也會挑戰或出擊比如籃球品類我們的主要競爭對手,在高端城市獲得優勢。

第二個增長模塊就是在中小城市的品牌擴張。我們非常相信,隨著中國現代化腳步的加快,城市化的進程,在中小城市人們的收入會與日俱增。我們相信他們對高端品牌有越來越大的需求,我們就在中小城市,認為有機會的城市大舉開拓我們的門店。

第三個增長模塊,是在我們已經有很多店的城市對零售商店進一步細分。比如我們在哈爾濱就推出瞭中國第一傢戶外零售店,還有一些二線城市,我們將打造一些迷你品牌中心。就像上海的品牌中心一樣,隻是它們的規模比較小。像武漢、成都已經開張瞭這樣的迷你品牌中心,銷售的品牌沒有上海品牌體驗中心這麼多,但是有NEO、三葉草,還有運動表現系列等,它們在各自的二線城市是當地的旗艦品牌店。上周我們已經開瞭中國第一傢籃球專業零售店,通過這種方式,我們希望在已經有很多店鋪的城市進一步進行客戶細分,更能滿足客戶的需要。通過集合並且分類很多品類、品牌,我們通過不同的形式,為客戶和消費者打造更有吸引力的環境。

第四個增長模塊是我們的三葉草品牌,這個品牌的產品現在可以在1500傢門店買到。過去大傢知道三葉草品牌叫白盒子,是我們在自營零售店銷售的,現在我們把它放到一些經銷商的門店,經銷商也可以銷售三葉草品牌的產品。另外,今年我們將開張50傢專門針對於三葉草的門店。還有NEO品牌,過去是針對中小城市市場的一個品牌。接下來我們會大舉推廣NEO品牌和產品。

第五個增長模塊就是,企業內部的一些結構重組。我們打造瞭一個區域化的管理模式,在中國的東南西北,分別設立辦事處,特別是在中國西部和中區,設立瞭成都辦事處。我們認為這是戰略中非常成功的一環,使得我們的銷售人員更加貼近客戶和消費者。在大江南北、上海東部區和成都西部區,都有更多的adidas工作人員瞭解客戶的需求和經銷商的需求。

像上海這樣的品牌體驗中心,adidas在全世界隻有五傢,僅在中國就有兩傢,這也彰顯瞭adidas對上海市場和中國市場的重視。

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