推進大中華區戰略 Canada Goose北京三裡屯開設快閃

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推進大中華區戰略 加拿大鵝 背心 北京三裡屯開設快閃店 2018-11-12 16:01:59 來源:華麗志 加拿大輕奢戶外品牌 加拿大鵝 價格 (加拿大鵝)進軍大中華區的戰略正有條不紊的繼續進行:本周
推進大中華區戰略 加拿大鵝 背心北京三裡屯開設快閃店

2018-11-12 16:01:59 來源:華麗志


加拿大輕奢戶外品牌 加拿大鵝 價格(加拿大鵝)進軍大中華區的戰略正有條不紊的繼續進行:本周三,他們在北京開設瞭一傢快閃店。

這傢快閃店位於三裡屯的奢華酒店瑜舍,除瞭出售各類熱門商品,展示最新的2018年秋冬系列之外,Canada Goose 還為這傢快閃店專門設計瞭六款基於亞洲人體型研發的「Fusion Fit」版型新品。

快閃店內還展出瞭因紐特藝術傢們的版畫作品、Canada Goose 品牌淵源和歷史故事,以及他們的員工在北極圈內工作和生活時拍攝的照片。Canada Goose 表示:“北京的消費者將有機會第一手體驗到我們的品牌,瞭解我們背後的故事。”

快閃店將會持續到今年12月。這也是他們將於 11月24日至30日舉行的“Warmth Without Boundaries(暖冬·無境)”互動體驗展的預熱。

進軍大中華區

今年早些時候,Canada Goose 宣佈將進軍大中華區,並在上海設立瞭大中華區總部,登陸瞭國內的電商平臺天貓,還在上個月在香港IFC 開設瞭一傢旗艦店。他們還將在今年冬季在北京三裡屯太古裡開設一傢旗艦店。

為瞭促進中國市場的發展,Canada Goose 任命瞭 Scott Cameron 為大中華區總裁,Scott Cameron 此前在公司擔任負責電商、門店、策略等所有直銷運營業務的執行副總裁。在加入 Canada Goose 之前,Scott Cameron 在 麥肯錫(McKinsey Co.)任奢侈品及服裝零售品牌部門負責人。

由於對冬季運動和相關文化的興趣日益濃厚,中國消費者也越來越喜歡傳統的戶外服裝品牌。盡管據統計數據顯示,2015年中國隻有大約1250萬名滑雪者,但中國政府表示希望能夠吸引 3億非專業滑雪者前往山區度假勝地及滑雪場。2022年冬奧會將在中國北京舉行。

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“羽絨服界的愛馬仕” 加拿大鵝憑什麼“飛上天

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寒冬將至,“一飛沖天”的canada goose 灰色又到用武之地。11月14日,canada goose 特價2019財年一二季度財報剛剛出爐,亮眼的業績佐證瞭這件羽絨服火爆全球的事實。奉行著“從不降價”的銷售法則,加拿大鵝被稱為“羽絨服界的愛馬仕”,名人帶貨更是讓其風靡全球。如今,不滿足一件羽絨服的加拿大鵝又有瞭新動作,在業務和市場上開疆拓土,挖掘新的護城河。

股價翻倍

白色的冰天雪地裡,阿拉斯加雪橇犬在冰面奔跑,隨著冰面破裂,身穿紅色羽絨服的主角墜入冰洞,這是2004年好萊塢災難大片《後天》裡的一幕,也是加拿大羽絨服品牌Canada Goose(以下簡稱“加拿大鵝”)早期在全球視野出現。

十多年後,這樣一件“普通”羽絨服,成為瞭全球爆款。11月14日,加拿大鵝發佈瞭2019財年二季度財報,業績繼續亮眼。數據顯示,在過去的一季度內,利潤3820萬美元。每股收益34美分,超出瞭Zacks Investment Research的五位分析師此前19美分的平均預期;營收達到1.762億美元,也超過瞭三位分析師預計的1.496億美元。

這傢原本為科考團隊度身定制的服裝品牌,近年來走進大眾市場,被消費者追捧。隨著銷售額的攀升,其股價也水漲船高。自今年初以來,公司股價已上漲86%,在過去一年中翻瞭一倍多,目前市值達到63億美元。

華爾街非常看好這隻鵝的未來。早在9月,分析師John Morri就對加拿大鵝的股票給出瞭“買入”評級及68美元的目標股價,認為隨著加拿大鵝擴展在美國、歐洲和亞洲的全球業務,該公司可以在五年內實現超過15億美元的收入。

在蒸蒸日上的業績下,加拿大鵝開始擴張。11月1日,鞋履制造商Baffin被納入加拿大鵝的麾下,價格是3250萬美元。雖然不是服裝業務,但在營銷專傢路勝貞看來,這種收購是同業的延伸,是加拿大鵝向全身保暖產品延伸的一個步驟。這是正向的疊加收購,可以保障加大鵝在保暖領域具有更寬的產品線。擁有13億消費者的中國市場也被這隻鵝盯上。10月,第一間大中華區旗艦店在香港開業,上周三,北京寒冬將至,這隻鵝又飛入瞭三裡屯,開設快閃店,傳遞出這傢羽絨服制作商的擴張野心。

走紅之路

今年1月,參會人數最多的達沃斯論壇在瑞士開幕,正巧碰上這個阿爾卑斯小鎮48年以來最大的一場降雪,在門口等待的馬雲非常註意防寒,穿瞭一件墨綠色的羽絨服。熟悉的藍色北極地圖和紅色圓圈,正是加拿大鵝的標志。創立於1957年的加拿大鵝,創始人是來自波蘭的移民者Sam Tick,前身是Metro Sportswear集團,主營業務是羊毛背心、雨衣和雪地摩托服。Sam一定想不到,當初為制造工人、市政工人、警察等定制的羽絨大衣,有一天會頻繁出現在維密超模和政商名流的身上。

青睞這件羽絨服的不隻是馬雲和超模,好萊塢是加拿大鵝最好的合作夥伴。自從在電影《後天》、《國傢寶藏》等好萊塢大片中大展風采之後,加拿大鵝嘗到瞭被名人帶貨的甜頭。此後,加拿大鵝開始“一不小心”出現在各位電影人身上。每年2月舉辦的柏林電影節氣候寒冷,加拿大鵝曾在2014-2016年對其給予贊助。這是一種很聰明的投資。

加拿大鵝走紅的背後暗藏著消費觀念的變遷。根據市場研究公司NPD Group於2018年2月公佈的一項研究,運動休閑風格已經成為美國運動鞋領域最大的類別,據預測,全球的運動服裝市場規模將由2017年的1680億美元,持續上升至2024年的2210億美元。從近幾年UGG雪地靴、Havaianas人字拖的業績來看,服飾本身的舒適度和功能性開始被重視。

在現任總裁Dani Reiss的慧眼之下,這隻鵝轉變瞭定位,從科考團隊飛到瞭時尚訂貨會上,吸引瞭更多高端買手店與精品百貨店的註意。在時尚街拍掌握潮流話語權的當下,加拿大鵝自此一不小心走紅。

路勝貞告訴北京商報記者,加拿大鵝塑造的專業化形象是品牌熱度的根本,明星帶貨是進一步強化潮流標志的成功品牌運作。潮流拉動消費,專業提供品牌基礎。

“傲嬌”的價格

自從成為“天鵝”之後,均價900美元的這隻鵝再也放不下身價瞭。“本公司不參與任何形式的零售價格競爭,因為“完全沒有必要”,Daniel Reiss曾在接受媒體采訪時如此強調。

在官網上,加拿大鵝聲明,不會跟其他日用品一起倉儲式打折銷售,即使有折扣,也是在自己的旗艦店或官網銷售,折扣通常為8-9折。

波士頓大學商學院教授Susan Fournier在談到加拿大鵝時曾表示,“它的成功是由於它能夠一直保持高定價,不盲目擴大生產以保持產品稀缺性,並嚴格控制渠道”。不肯降價,反而贏得瞭消費者對其奢侈品定位的認可。其羽絨服的價格每年都在上漲,但是消費者十分買賬;據谷歌趨勢統計顯示,全球用戶對加拿大鵝的搜索熱度每年冬天出現一次高峰,且從2013年至今峰值越來越高。

“殺死一個品牌最快的方法就是在不怎麼好的產品上打上LOGO,這是追求短期利益的做法。”Dani Reiss表示,“我們會在確定一個品類真正具有意義的情況下再去生產。”

不過,與奢侈品定位結伴而來的,還有山寨的煩惱。北京商報記者發現,在某電商網站上,標明加拿大鵝品牌的羽絨服正在熱銷,價格從幾百至幾千元人民幣不等。有些消費者卻表示,收到貨後,看到瞭“made in China”的標簽,這與加拿大鵝標榜的“隻在加拿大生產”的情況有些迥異。

對於市面上充斥的“假鵝”,路勝貞表示,山寨貨是無法避免的,香奈兒、LV滿大街都是,對於加拿大鵝來講也是如此。唯一對策是把自己的產品做好,隻服務與自己要服務的那一部分消費者。假貨存在說明消費者基數巨大,隻是有一部分消費者還沒有達到消費真貨的能力而已。在合適的時候,這部分消費者會轉變成真正的加拿大鵝用戶。

本文來源:北京商報

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Canada Goose公佈大中華地區長遠拓展策略

加拿大鵝每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們canada goose 台灣,我們將全新的加拿大鵝Canada Goose夯貨單品一一呈現給大家。

多倫多,加拿大 – Media OutReach – 2018年5月31日 – CanadaGoose (紐約證交所代碼:GOOS,多倫多證交所代碼:GOOS) 於今天公佈大中華地區的拓展計劃,包括於上海設立地區總部,並委任Scott Came

多倫多,加拿大 – Media OutReach – 2018年5月31日 – Canada
Goose (紐約證交所代碼:GOOS,多倫多證交所代碼:GOOS) 於今天公佈大中華地區的拓展計劃,包括於上海設立地區總部,並委任Scott Cameron為大中華地區總裁。為迎合消費者日益增長的需求,canada goose購買亦將於2018年秋季推出直銷業務,包括與營運夥伴俊思集團合作,於北京及香港開設兩間零售店,並在阿裡巴巴集團旗下,特別為品牌和零售商而設的天貓平臺開設網店,正式登陸中國最大型的消費者網購平臺。

總裁兼行政總監Dani Reiss表示:「中國是全球最大的奢侈品市場,canada goose台灣代理於當地擁有龐大的商機。多年來,我們註意到本地以至海外的中國消費者對品牌的殷切的需求,我們很高興能夠將真正屬於品牌的零售及網購體驗直接帶給中國的支持者,讓他們能夠全情投入其中。我們正大舉投資和招攬合適的人才和夥伴,令品牌持續獲得愛戴,並推動可持續發展的長遠業務。」

奠定成功基石,拓展營運版圖

為推動品牌於中國市場蓬勃發展,Canada Goose委派Scott Cameron擔任大中華地區總裁,並將於上海開設地區總部,屆時總部將成為跨功能的業務單位,薈萃市場推廣及商業營運的本地專業知識及人才。

Scott早前出任電子貿易、實體店及策略部的執行副總裁,負責Canada Goose直銷業務的所有營運工作,並擔當策略團隊的領導。品牌在他的帶領下,成功建立和發展國際直銷渠道,包括開設品牌首六間零售店,並於九個新市場開拓電子商貿業務。Scott加入Canada Goose前於McKinsey Co. 擔任總監,主理奢侈品及服裝零售品牌。

推出直銷渠道,將加拿大極地帶到亞洲

多年來,Canada Goose透過中國市場的策略批發分銷夥伴,瞭解到當地人對品牌正宗的歷史傳承、頂級工藝及功能為本的雋永設計需求甚殷。品牌以此為基礎,將於北京高級商場三裡屯太古裡開設旗艦店,讓消費者親身體驗品牌的全線產品。品牌亦將登陸香港世界級商業及休閒據點 — 國際金融中心商場。兩間店舖將於2018年秋季隆重開業。

店舖地點優越,精挑細選的產品及貼心的個人化服務,勢必吸引品牌支持者來訪,直接透過品牌的獨特角度,探索品牌的豐富傳統及最新系列。Canada Goose選擇俊思集團作為品牌零售業務的營運夥伴。俊思集團為母公司香港連卡佛載思集團旗下的零售品牌管理及分銷公司,而母公司則是亞洲首屈一指的奢華時裝及生活精品集團,專營時裝零售、品牌管理及分銷。俊思集團將負責招募國際級零售品牌大使,以及管理日常零售營運。

Canada Goose以中國跨境網店先導計劃的成功及經驗為踏腳石,將於2018年秋季為中國的網上分銷業務轉移陣地,於阿裡巴巴集團旗下天貓Luxury Pavilion平臺開設旗艦店。

Canada Goose擬於第四個財政季度及年終報告中,就上述措施及投資提供進一步詳情。

關於Canada Goose Inc.

1957年,Canada Goose於加拿大多倫多一間小倉庫中成立,其後逐漸發展為國際頂級高性能奢華服裝製造商。每個系列均反映極地環境對耐用品質的要求,以不斷創新及一絲不茍的工藝為靈感。不論是南極研究設施、加拿大極地,還是紐約、倫敦、米蘭、巴黎和東京街頭,都能看到品牌支持者傲然披上Canada Goose的產品。品牌於全球各地聘用逾2,700名員工,憑藉「加拿大製造」的承諾,成為備受推崇的頂級品牌,更是北極熊保育機構Polar Bears
International的長期合作夥伴。詳情請瀏覽canadagoose.com。

有關前瞻性陳述的警告

此新聞稿包含前瞻性陳述,包括有關Canada Goose在中國的長遠拓展策略、於北京及香港開設零售店以及營運中國網店的陳述。此新聞稿所載的每項前瞻性陳述均受風險及不確定性影響,或導致真實結果與陳述所表達或暗示的結果出現重大差異,包括但不限於2017年3月31日結束的財政年度的年報中,表格20-F中標題「風險因素」下所列之風險,以及公司交予美國證券交易委員會及加拿大各省份及地區之證券委員會或類似證券規管機構的相關資料。我們告誡投資者切勿依賴此新聞稿所包含的前瞻性陳述,作出投資本公司證券的決定。此新聞稿所載的前瞻性陳述僅對截至本新聞稿發佈日期為止的現況作出表示,本公司不承擔更新或修正以上任何陳述的責任。

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