最近加拿大鵝這麼火,教你幾招如何正確快速的

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最近canada goose 周冬雨和Canada Goose 加拿大鵝這麼火,教你幾招如何正確快速的分辨真假!

如果沒有正品,真的不知道假貨可以假到什麼地步,而最近的加拿大鵝可算是火瞭一把,頻繁出現於各大交際朋友和社會名流的身上,這款遠征服真的有如此大的魅力?而今天大眼妹就告訴大傢在購買加拿大鵝時一些技巧,避免買到假貨,讓自己金錢受損!真假加拿大大鵝實物對比!之前年少不懂事,買的所謂“正品”,拿到手一看就知道被騙瞭,所以大傢要不就直接買假冒,要不買正品,最恨打著賣正品賣假貨的人!全是血淚錢啊!

圖一:最容易辨別出來真假的logo!正品logo,楓葉比較秀氣,楓葉葉子可以明顯看出有菱角。假貨楓葉葉子全堆到一起去瞭。其次,看字體,正品字體比較纖細,字體之間沒有連接線。仿品字體之間有線連接。

圖二:衣服衣兜logo,他們縫線手法不一樣,具體看圖可以比較出來。

圖三:衣領logo部分,這個比較像瞭,你們看圖找不同吧。圖四:衣服內部防偽標志,logo顏色是不同的。正品比較鮮艷,仿品logo標比較暗淡。字體粗細不同。

圖五:衣內防偽標,顏色鮮艷程度不同。正品偏向淡藍色,假貨顏色稍微深一點。

圖六:加拿大大鵝的鐳射防偽竟然是隻熊!!是隻熊!!哈哈。正品熊比較明顯細致,假貨熊長得比較模糊~我盡力去拍出來鐳射效果瞭,你們看圖可以明顯的看出來最後總結:真假主要看紅色大logo楓葉和字體,最容易辨別真偽,或者是看熊樣貌的粗細程度。

圖七:衣服的毛領子真正的是狼毛,而市場上的都是貂子毛代替的,北美郊狼毛,品質極優狼毛純色,蓬松度高,特殊工藝處理,無任何異味,無人工天價雜毛,而假的就是選擇B級或者地質的貂子毛毛色不好看還掉毛。

最後希望大傢可以註意一下,不管是什麼版本的大鵝,標應該最能暴露出來的位置和大小以及地圖上紅色圈的樣子。但是無論是真假大鵝,隻要是自己喜歡就好,穿給自己看,又何必在乎別人的看法!今天大眼妹就給給大傢推薦到這裡啦,大傢記得關註哦,覺得有幫助大傢的可以收藏一下留著用!

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越暴跌越喜歡!這個冬天加拿大鵝還能盼來一絲

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近日,一向被譽為企業標桿的華為近期經歷的風波著實叫人捏瞭一把汗啊。事件起因想必大家都清楚瞭,美國想要全面封殺華為,於是前幾日,加拿大政府應美國的要求,在溫哥華逮捕瞭華為公司副董事長、CFO孟晚舟。除此之外,英國頂尖電信運營商英國電信(BT)宣佈,在2016年收購的另一家英國運營商EE的網絡中,將把華為核心網設備從4G網絡中“剝離”出來,同時,將華為排除在競標5G核心網的名單之外。

發展到今天,一連鎖的事態已經超出瞭人們的想象,而對加拿大來說,不少市場分析人士指出,這些連鎖事件影響最直接的恐怕就是市場暴跌瞭吧,加拿大著名羽絨服制造商加拿大鵝(canada goose台灣代理和Canada Goose 加拿大鵝)在紐約交易所的12月4日到7日三天裡(5日停牌)累計下跌瞭15.89%,市值損失高達80億元人民幣。

看到這裡,不少人都應該會稱贊一句,真是大快人心!我們雖然幹涉不瞭國家的政治決定,但是作為消費者來說,我們絕不是傻子,企業必然會受到國家影響,當我們消費者的情緒占瞭主導地位的時候,就是我們能為自己爭取最大利益的時候瞭。

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其實,加拿大品牌除瞭加拿大鵝之外,還有不少在華運營品牌,包括龐巴迪、麥格納國際等等,隨著國人消費能力的大幅提升,經濟能力的崛起,越來越多的跨國品牌都在爭先進入中國市場,當下加拿大鵝的暴跌對他們加拿大所有品牌都是一個警示,倘若加拿大鵝沒有處理好與國內消費者的關系,憑此事件的影響,恐怕是很難制定出銷售目標瞭。

還記得前不久的D G辱華事件嗎?原本請來瞭眾多時尚模特明星參加其在上海的大秀,就是為其打開中國市場做出更好的鋪墊,當天一則設計師辱華言論的消息被爆料後,將此事迅速發酵,引發瞭國人的公憤,不僅讓所有的藝人都宣告不參與走秀,更是被迫徹底取消瞭此次的大秀活動,不管之後的設計師還是創始人發言道歉,我們都視若無睹。

對外貿易是一國建交的友好手段,而我們與加拿大國家的貿易可以追溯到19世紀末20世紀初,我們每年都創造著幾百億美元的貿易額,此次加拿大鵝的暴跌勢必還會波折一段時間,未來發展如何,就看加拿大政府到底會如何回應瞭。

另外,在加拿大鵝暴跌的時候,我們的國產羽絨服波司登最近幾天更是暴漲14%,創下瞭5年新高!所以,沒有什麼唯一的產品,任何市場上的產品都是可替代的,隻有擁有正確的政治立場,並與消費者建立良好的關系,才會在他國市場上有著良好的出路。任何時候,國家與企業應當是目標一致、利益一致的,而不能唯他國是首。加拿大鵝如此下去,風險極大。不知道在這個寒冷的冬天,加拿大鵝是否還能探尋到一絲春天的氣息,讓整個冬天不再那麼嚴寒絕望?

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當加拿大鵝遇到黑天鵝

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仿佛一陣颶風,加拿大鵝遍佈街頭,它似乎不再僅僅是一個羽絨服品牌,與之相關的一切正在成為“時尚”和“流行”的新宿主,與此同時,一個問題被再次拋瞭出來:中國的加拿大鵝

仿佛一陣颶風,加拿大鵝遍佈街頭,它似乎不再僅僅是一個羽絨服品牌,與之相關的一切正在成為“時尚”和“流行”的新宿主,與此同時,一個問題被再次拋瞭出來:中國的加拿大鵝在哪兒?

文 | 鄭亞紅 裴晨昕

編輯 | 祝同

今年冬天,在中國火熱瞭一年的加拿大鵝終於遭遇瞭其黑天鵝事件——其三裡屯旗艦店無限期延遲開業。12月6日當天加拿大鵝股價暴跌8.44%,此後一周內,更是呈現罕見的跳水式跌落,跌幅接近20%。

12月以來,在華為首席財務官被加拿大警方拘押後,“加拿大”一詞成瞭最大的黑天鵝。多米諾骨牌倒下,加國企業人人自危。加媒報道稱,不少企業開始擔心對華經貿合作會受到沖擊。

半年前,加拿大鵝高調宣佈入華,佈局大中華市場。如今,這無疑給一路在中國市場高歌猛進的加拿大鵝一記當頭棒喝。暴跌新聞發佈後,有微博大V發博稱,以為跌的是價格,興沖沖打算入手,結果“暴跌”的居然是股價。另一位做加拿大鵝的代購則第一時間轉發新聞,提醒消費者不要被新聞誤導,力挺品牌的保值性。

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加拿大鵝陷入麻煩的同時,地球的另一端,“爆款鵝”的爭議也從未結束。

11月,動物保護協會的成員在溫哥華的旗艦店前,拉起瞭宣傳語,指控加拿大鵝以殘忍手法剝去郊狼毛皮,發起抵制,而這樣的抵制自其第一家直營店後就從未缺席。

另一個從小生活在加拿大的女孩剛剛發表瞭一篇博客,標題是:多倫多人=加拿大鵝 代購和Canada Goose 加拿大鵝羽絨服+TNA包+UGG靴子,我真是受夠瞭!她討厭以加拿大鵝為首的服飾統一瞭加拿大人的冬天。

仿佛一個烈火中正在被吹起的玻璃器皿,從加拿大鵝發展出來的各種議題,意味著這已不再僅僅是一個羽絨服品牌,與之相關的一切正在成為“時尚”和“流行文化”的新宿主。能阻擋住它席卷全球的絕不會是“天氣變暖”,如同《女裝日報》副主編亞瑟·紮茨凱維奇(Arthur Zaczkiewicz)曾說:“時尚勝過天氣。”但締造一種“時尚文化”,也絕不那麼簡單。

“從極地走來的時尚新星”

加拿大鵝成為華夏大地的時尚寵兒不過是大約兩年前的事情,而這或許要感謝馬雲。

僅2017年,馬雲至少在兩個重要場合穿著該品牌服裝——2017年1月,馬雲在美國會晤美國總統特朗普時就穿著一件墨綠色的“加拿大鵝”牌羽絨服;而後在12月舉辦的烏鎮世界互聯網大會上,馬雲又一次以該羽絨服作為自己的逛街外套。

尤其是第二次,馬雲在接受采訪時,有媒體質疑說那是一件女式羽絨服,馬雲回復說自己並不知情,也是看瞭網絡評論才知道這是女裝。這一報道內容立即在網絡上引起瞭巨大的討論,人們都在好奇能讓馬雲穿女款的羽絨服到底是何方神聖。隨著深入挖掘,周冬雨、林更新、鄭爽、以及一種維密超模穿過同款羽絨服的照片被悉數整理在一起——加拿大鵝“火瞭”。

這件均價900多美元的羽絨服以最快的速度占領中國街頭,有網友調侃:“通往西二旗的地鐵上,你可以在一個限定247人的車廂裡看見至少6隻鵝。”

2018年6月,加拿大鵝宣佈其大中華區擴張計劃,包括在上海設立地區總部,在今年秋季於北京三裡屯和香港IFC兩地開設兩家旗艦店,並且與天貓合作開展電商業務。

今年9月12日,加拿大鵝登上天貓旗艦店。不到一個月後,香港店開業。11月7日,北京三裡屯的Pop-up快閃店也開業,出售各類加拿大鵝的熱門商品。最新的消息是,在幾個月之內,旗艦店也將正式開業。

加拿大鵝現任CEO兼總裁達尼雷斯(Dani Reiss)表示:“中國作為世界上最大的奢侈品市場,canada goose 最便宜和Canada Goose 加拿大鵝 在中國市場依然擁有極大的發展空間。”

加拿大鵝總裁的判斷是正確的。據貝恩咨詢公司發佈報告顯示,2017年中國奢侈品銷售額達到人民幣1420億元,約合220.7億美元,較2016年大漲約20%。多家奢侈品2017年財報指出中國是增長最為強勁的區域,且增速較過去兩年有顯著提升。

實際上,從一開始,加拿大鵝並非是一個大眾流行服飾品牌。很長一段時間裡,加拿大鵝不是流行品,而是一個必需品,它憑借其保暖功能流行於探險家、科學家等在極寒環境下工作的人群。南極洲麥克默多的科學家和第一個登上珠穆朗瑪峰的加拿大人Laurie Skresl穿的就是加拿大鵝,此後加拿大鵝被稱為“世界上最溫暖的羽絨服”。

上世紀90年代,加拿大鵝就嘗試通過為影視演員提供服裝來推廣品牌,比如當時一些在嚴寒地區拍攝的劇組會得到加拿大鵝的免費外套。

曾出演過《星際迷航》《絕地戰警2》等影片的美國黑人女演員Gabrielle Union回憶說:“從我1996年開始在電影行業工作,多數冬天加拿大鵝就已經出現在我周圍瞭,我到現在還沒有去過一個沒有加拿大鵝外套的拍攝現場。”

2003年前後,加拿大鵝成為瞭大制作劇組在嚴寒地區的“指定工作服”。因為戲服太薄瞭,加拿大鵝還為當時在《X戰警2》中演魔形女的演員定做瞭一件長至腳踝的羽絨服——這一款後來成為瞭它銷量最好的產品之一。

名人效應取得瞭顯著的成功——2012年,該品牌的收入是11年前的40倍。明星偶像的背書,讓加拿大鵝迅速找到一大批忠實粉絲,進而從小眾走向大眾,引領普羅大眾的跟隨,這個均價900美元的品牌正在逐漸調整自己的定位,從一件禦寒的功能性服飾向時尚品轉型,這更具備大眾傳播性。

基於全新的定位,加拿大鵝也不再僅僅固守多倫多一方天地。目前,加拿大鵝已經進入36個國家和地區,以網絡銷售為主。2016年,加拿大鵝進入紐約,隨後此品牌在美東和中西部地區迅速落地生根,據華爾街見聞報道,每到冬季,曼哈頓中城的電線桿總是貼滿抵制加拿大鵝的傳單,從側面反映瞭品牌在全美的火爆。

除此之外,亞洲地區也正在刮起大鵝風。一向走在審美前線的日韓增長速度為首,而過去不久的雙十一已經檢驗瞭加拿大鵝在中國的接受度——僅一個多小時,其天貓旗艦店銷售額破千萬。

為瞭適應更多地區消費者的需要,公司開始對產品進行改良,推出瞭一些相對輕薄的款式,比過去的專業戶外服更加好看、修身。它曾經僅有20種款式,現在這個數字已經擴大到200個。據報道,幾個月前,該公司從高端鞋類零售商周仰傑(Jimmy Choo)聘請瞭一位新的首席財務官。

一邊在加速全球化進程,另一邊加拿大鵝也在積極籌謀資本市場。2013年,公司CEO將多數股權出售給貝恩資本,這讓他得以擴大公司在溫尼伯和多倫多等地的制造設施。擴張順利,四年後,2017年3月加拿大鵝同時登陸紐交所(NYSE)和多倫多證券交易所(TSE),開盤首日大漲25.8%,報16.08美元,使其成為2017年以來美國市場上IPO首日股價漲幅第二大的公司,僅次於Snap的44%。

來自中國的加拿大鵝

以9月入駐天貓為始,加拿大鵝入華僅不到半年,卻已經開始困境重重。

根據其最新財報顯示,集團在國際擴張計劃張虧損瞭1870萬美元,約合1.3億人民幣。僅僅在上個季度,加拿大鵝便處理瞭3萬個虛假的在線廣告,關閉瞭1,700個假貨網站。而其首席執行官Dani Reiss曾表示,中國有家假的加拿大鵝店被關後,中國官員突擊搜查瞭6個假貨生產基地,檢獲4,000多件偽冒產品。邊境局也在德國和法國發現加拿大鵝的假貨,包括55,000個標志徽章,這些徽章均來自亞洲。

對於“全球制假”,加拿大鵝隻能無奈地說:“通過假貨,人們反而知道瞭這個牌子。”

從北京街頭的穿戴比例看,遊走在中國大街上的“大鵝”們並不全部來自加拿大。按照加拿大鵝的說法,他們的產品“百分之百加拿大制造”,也就是說除手套等部分配件在中國有官方特許供應商外,市面上打著“原單、尾貨、工廠直銷”旗號的產品,均可判為“山寨貨”。

甚至不用仔細對比標簽和做工,隻需看售價就能直觀的分辨出真偽:加拿大鵝定價在900美金左右,折合人民幣約為6000元,遇到黑五等折扣價,最低不過5000元,因此國內市售價1000多元的產品實屬假貨。

每年冬天,加拿大鵝都會成為中國消費者搶購的對象。往年的境況比今天還要瘋狂,據《數據冰山》在2017年2月發佈的信息顯示,當時在微博上搜索“加拿大鵝”,會返回70000 原創微博。與之對比的是著名羽絨服品牌“Moncler”和其中文譯名“蒙口”、“蒙克萊”、“盟可睞”等搜索數據都低於2000條,波司登的被提及量約為800 。

而在這7萬條包含加拿大鵝字樣的微博中,原創微博約為3.1萬條,其中包含代購、微店、淘寶店鋪等關鍵詞的微博達到2.3萬條,占比達73.6%。如果對這2.3萬條微博進行地理位置歸類,則會發現,其中約有3000個代購微博賬號註冊地為加拿大,1500個在美國,400個在杭州,300個在莆田,200個在溫州。

中國市場上“山寨”加拿大鵝的主要產地為福建莆田及嘉興平湖,前者是中國著名山寨工廠,後者則有“中國羽絨服之鄉”的稱謂。

平湖本地的一家羽絨服加工廠向記者表示,今年平湖的工廠“加拿大鵝”的單子接得很多,他們自己的廠子亦有生產,“一般是2000件起做,單件成本300元不到,加上毛領400多。”當問及毛領質地時,工廠老板笑瞭:“哪有狼毛啊?都是貉子毛。”

與平湖相比,產自莆田工廠的“加拿大鵝”更加“精細”。比如莆田會生產狼毛領羽絨服,與貉子毛相比,狼毛領的羽絨服每件成本高100元。在此基礎上又分“專供優選款”和“一般款”,定價相差約300元。

假貨泛濫引發瞭加拿大鵝的註意。加拿大鵝發言人曾表示,目前有很多假冒的Canada Goose 商品在各種市場中銷售,尤其是在亞洲地區,並呼籲消費者盡快查閱Canada Goose 官方網站上給出的辨別商品真假的指南,以防買到假冒商品。

這份指南上標註瞭真偽商品的辨識方法,如:假冒偽劣產品的標簽通常制作粗糙,顏色也與正品不同。加拿大鵝標志內部的地圖,以及標簽上的文字“Canada”和“Arctic”有時都會出現錯誤。

但對於一些年輕人而言,他們似乎並不是真的想花大價錢買正品加拿大鵝,他們需要的是一個防寒保暖並看上去足夠時髦的外套——並不在乎到底是來自加拿大的鵝還是來自中國的鵝。

24歲的陳西正是其中一個加拿大鵝的擁有者,盡管她無法百分百肯定她的衣服來自加拿大。陳西討厭冬天。一個月前她開始研究各種羽絨服,國產的看瞭一大圈,還搜瞭不少奢侈品牌盟可睞(Moncler)的資料,最後她決定花半個月工資代購一件加拿大鵝(Canada Goose)。相比於天貓上的價格,代購給她省瞭將近一半的錢。還好,趕在這場大降溫前陳西收到瞭貨。

“很值,真的暖和。”陳西收到貨的那天下午,特地走著去小區外的菜市場轉瞭一圈,除瞭腿冷,她簡直感動:“被包著的地方風吹不進來。所以真的假的重要嗎,暖和就是真的。”

另一個姑娘也入手瞭一件,隻是她隻花瞭500元,那無疑是個仿品,但即使是仿品她覺得“也很暖”。

即使沒有山寨,加拿大鵝的產能十分有限,短缺是常常發生的,這對於走流行時尚的品牌並不完全是好事。一個月前,在加拿大鵝2019財年二季度電話會上,有投資人提出庫存質疑,加拿大鵝CEO的Dani Reiss 直接回應:‘We are not afraid to be sold-out.’

更”糟糕“的是加拿大鵝幾乎不搞任何促銷,關於加拿大鵝斷貨、款式永遠不全的吐槽遍佈社交網絡。目前加拿大鵝在加拿大設有6個外套生產工廠,早在年初,加拿大鵝就對外宣佈,面對全球市場正在通過建立新生產線、增加員工數量等措施進一步擴大生產能力。

時尚的詭異性在於,加拿大鵝的稀缺性在某種程度上又促進瞭它的流行:短缺讓客戶更想要這種產品。極少降價的加拿大鵝每年都在以10%~17%的幅度漲價。秋冬來臨之時,人們迫不及待地排著長隊去買一件足夠禦寒的外套,因為他們知道機不可失。漸漸地,花1000美元買一件冬衣變得並不比花1000美元買一部iPhone X更離譜。

流行時尚的困境

流行來得快,走得也快。加拿大鵝的熱度相比去年已經呈現出衰弱之勢。北京地區的一個貼吧裡,有人說:”真的看著像假的,假的看著像真的,也不想買瞭。“

名人的帶貨瞬間也停留在瞭往年,明星們身穿加拿大鵝的照片是去年舊照,馬雲也在兩次輿論後將那件女款加拿大鵝收進瞭衣櫃。

在加拿大鵝真正成為一個”符號“之前,熱度的下降幾乎是可以預見的:除東北以外,中國大多數地區在冬天不會達到零下20度,一件售價900美元的加拿大鵝可以輕易被更平價的羽絨服替代;刨除名人帶貨,加拿大鵝本身的設計並不具備時尚性,這也能夠被更時尚的品牌取代。

盡管如此,加拿大鵝的國際化擴張已經得到回報。截至到美東時間12月10日收盤,加拿大鵝以55.95美元收盤,據上市時已經翻瞭近四倍。

加拿大鵝的問題早在其上市之初已經凸顯。2017年加拿大鵝上市後兩天,由於其首個交易日股價表現一般,上漲幅度並未達到20%,與之匹配的是高市盈率,外界爭議隨之而來。

巴倫周刊網站發佈分析文章,認為該公司產品單一,可持續性差,未來充滿風險。巴倫周刊的文章引用瞭紐約零售顧問公司Back to the Future Ventures 聯合創始人Faye Landes 的評論稱, 加拿大鵝的估值與其稀缺性有關,但他同時指出,做工精良的Canada Goose 加拿大鵝可以穿上十年,如何讓消費者高頻次購買,以及集團怎樣的增長才能支撐起當前的股價是必須考慮的問題。

對於Canada Goose 加拿大鵝相當於39倍的市盈率,巴倫周刊認為相當之高。文章還引用類似的零售公司德克斯戶外公司做對比。德克斯戶外是雪地靴品牌UGG所屬公司,由於產品嚴重依賴季節性、品牌單一,2017年時,UGG 銷售額占集團的93%。而那一年年初,上市三年的德克斯戶外的股價離2014年幾乎腰斬。

巴倫周刊指出,流行時尚很難長時間持續,Canada Goose 加拿大鵝可能會跟UGG面臨一樣的困境。

正在跟上的中國企業

功能性服飾的摸索從未停止。

今年9月有消息稱,由安踏體育牽頭的中國財團有意收購芬蘭體育用品公司亞瑪芬體育(Amer Sports Corporation),如今再有新進展。近日,安踏創始人丁世忠隨即發佈公開信稱:“今天早上,我簽發瞭一份重要的文件,心情很激動。這是我從創業到今天所做的份量最重的一次決定。如果最終交易的流程得以完成,財團將收購亞瑪芬集團的所有股份。”

亞瑪芬是知名運動品牌始祖鳥的母公司。過去數十年,這家芬蘭公司在體育行業持續擴張。公開資料顯示,亞瑪芬體育旗下擁有網球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具Louisville Slugger、戶外裝備始祖鳥和滑雪設備Atomic等品牌,始祖鳥更是被消費者稱為“戶外愛馬仕”。

據彭博社報道,這筆交易的總體估值高達46.6億歐元,約合人民幣371億元。若交易完成,這將是中國服裝行業最大的一筆對外並購。

安踏是迎著中國體育用品的風口起來的,經歷過2011年危機,到瞭在2014年,安踏終於重回增長。2015年,丁志忠決定再次轉型,正式確立集團“多品牌”戰略。目前,安踏旗下品牌包括安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、斯潘迪、迪桑特、NBA、AntapluS、Kolon以及Amer Sports等。從高端休閑到城市健步,以及戶外領域,完成瞭多品牌矩陣佈局。

整個全球體育用品市場上,安踏成瞭僅次於耐吉和愛迪達的第三個巨頭。安踏體育市值已經接近千億元,而李寧還不足兩百億,特步仍未過百億大關。收購始祖鳥母公司這一舉動,同樣出於安踏對多品牌、多產品線層面的考慮。

而另一位老大哥李寧,在經歷瞭失敗轉型後,2018年開始在流行和時尚上做瞭諸多探索。今年年初,李寧亮相2018紐約秋冬時裝周,以中國風“悟道”打響亮相國際時尚舞臺的第一個禮炮。緊跟其後2018年6月,印上「中國李寧」中文字樣的運動服在2019春夏巴黎男裝周上亮相,一時間內受到時尚人士的追捧。在時裝周加持下,李寧股價一個月內大漲60億港元。

而李寧對自身的品牌定位也並不是真的轉換到“潮牌”跑道。此前接受記者采訪時,李寧相關負責人說:“李寧還是專註於專業體育用品領域,我們不是潮牌。”但該負責人旋即表示,“將專業與潮流融合符合受眾需求,也是不錯的。”

國產羽絨服品牌龍頭波司登也開始開拓更多的服裝品類,比如2009年王力宏專門代言波司登男裝,拍攝的廣告圖片大都是時尚春秋裝。如果在網絡上搜索波司登羽絨服代言人,跳出來的圖片大部分是“素人”。

從某種角度看,波司登或許更願意將自己的羽絨服定位為親民。

此前,在接受記者采訪時,波司登方面稱,近幾年也正在對羽絨服款式進行升級,希望通過改良臃腫的設計風格和單調的色調,贏取年輕消費者的心。他們還拉來瞭韓國設計團隊,希望改變此前陳舊的羽絨服設計形象。目前,波司登旗下品牌有波司登、雪中飛和冰潔等,波司登品牌價位在1000-3000元區間;而雪中飛和冰潔目前價位均在1000元以內。

對此,Canada Goose已經有所察覺。其產品已從厚重的冬季服裝擴展到較為輕便的春秋服裝,定位為“三季時尚品牌”,擴展的產品系列可以銷往比加拿大的冬天溫暖的國家。同時,Canada Goose也延伸到針織品和配飾,以便為消費者提供更廣泛的服飾選擇,特別是女性消費者。

但拓寬定位一樣備受爭議。CNN財富頻道報道稱,Canada Goose經營的是一個高度擁擠且碎片化的市場,而作為主要競爭者的 Moncler 已在奢侈品銷售的核心市場中國有瞭相對堅固的業務根基,Canada Goose不能不加以警惕。

(陳西為化名)

你有加拿大鵝嗎?你願意買鵝過冬嗎?

文章授權轉載自AI財經社(ID:aicjnews)

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仿佛一陣颶風,加拿大鵝遍佈街頭,它似乎不再僅僅是一個羽絨服品牌,與之相關的一切正在成為“時尚”和“流行”的新宿主,與此同時,一個問題被再次拋瞭出來:中國的加拿大鵝在哪兒?

文 | 鄭亞紅 裴晨昕

編輯 | 祝同

今年冬天,在中國火熱瞭一年的加拿大鵝終於遭遇瞭其黑天鵝事件——其三裡屯旗艦店無限期延遲開業。12月6日當天加拿大鵝股價暴跌8.44%,此後一周內,更是呈現罕見的跳水式跌落,跌幅接近20%。

12月以來,在華為首席財務官被加拿大警方拘押後,“加拿大”一詞成瞭最大的黑天鵝。多米諾骨牌倒下,加國企業人人自危。加媒報道稱,不少企業開始擔心對華經貿合作會受到沖擊。

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加拿大鵝陷入麻煩的同時,地球的另一端,“爆款鵝”的爭議也從未結束。

11月,動物保護協會的成員在溫哥華的旗艦店前,拉起瞭宣傳語,指控加拿大鵝以殘忍手法剝去郊狼毛皮,發起抵制,而這樣的抵制自其第一家直營店後就從未缺席。

另一個從小生活在加拿大的女孩剛剛發表瞭一篇博客,標題是:多倫多人=加拿大鵝 代購和Canada Goose 加拿大鵝羽絨服+TNA包+UGG靴子,我真是受夠瞭!她討厭以加拿大鵝為首的服飾統一瞭加拿大人的冬天。

仿佛一個烈火中正在被吹起的玻璃器皿,從加拿大鵝發展出來的各種議題,意味著這已不再僅僅是一個羽絨服品牌,與之相關的一切正在成為“時尚”和“流行文化”的新宿主。能阻擋住它席卷全球的絕不會是“天氣變暖”,如同《女裝日報》副主編亞瑟·紮茨凱維奇(Arthur Zaczkiewicz)曾說:“時尚勝過天氣。”但締造一種“時尚文化”,也絕不那麼簡單。

“從極地走來的時尚新星”

加拿大鵝成為華夏大地的時尚寵兒不過是大約兩年前的事情,而這或許要感謝馬雲。

僅2017年,馬雲至少在兩個重要場合穿著該品牌服裝——2017年1月,馬雲在美國會晤美國總統特朗普時就穿著一件墨綠色的“加拿大鵝”牌羽絨服;而後在12月舉辦的烏鎮世界互聯網大會上,馬雲又一次以該羽絨服作為自己的逛街外套。

尤其是第二次,馬雲在接受采訪時,有媒體質疑說那是一件女式羽絨服,馬雲回復說自己並不知情,也是看瞭網絡評論才知道這是女裝。這一報道內容立即在網絡上引起瞭巨大的討論,人們都在好奇能讓馬雲穿女款的羽絨服到底是何方神聖。隨著深入挖掘,周冬雨、林更新、鄭爽、以及一種維密超模穿過同款羽絨服的照片被悉數整理在一起——加拿大鵝“火瞭”。

這件均價900多美元的羽絨服以最快的速度占領中國街頭,有網友調侃:“通往西二旗的地鐵上,你可以在一個限定247人的車廂裡看見至少6隻鵝。”

2018年6月,加拿大鵝宣佈其大中華區擴張計劃,包括在上海設立地區總部,在今年秋季於北京三裡屯和香港IFC兩地開設兩家旗艦店,並且與天貓合作開展電商業務。

今年9月12日,加拿大鵝登上天貓旗艦店。不到一個月後,香港店開業。11月7日,北京三裡屯的Pop-up快閃店也開業,出售各類加拿大鵝的熱門商品。最新的消息是,在幾個月之內,旗艦店也將正式開業。

加拿大鵝現任CEO兼總裁達尼雷斯(Dani Reiss)表示:“中國作為世界上最大的奢侈品市場,canada goose 最便宜和Canada Goose 加拿大鵝 在中國市場依然擁有極大的發展空間。”

加拿大鵝總裁的判斷是正確的。據貝恩咨詢公司發佈報告顯示,2017年中國奢侈品銷售額達到人民幣1420億元,約合220.7億美元,較2016年大漲約20%。多家奢侈品2017年財報指出中國是增長最為強勁的區域,且增速較過去兩年有顯著提升。

實際上,從一開始,加拿大鵝並非是一個大眾流行服飾品牌。很長一段時間裡,加拿大鵝不是流行品,而是一個必需品,它憑借其保暖功能流行於探險家、科學家等在極寒環境下工作的人群。南極洲麥克默多的科學家和第一個登上珠穆朗瑪峰的加拿大人Laurie Skresl穿的就是加拿大鵝,此後加拿大鵝被稱為“世界上最溫暖的羽絨服”。

上世紀90年代,加拿大鵝就嘗試通過為影視演員提供服裝來推廣品牌,比如當時一些在嚴寒地區拍攝的劇組會得到加拿大鵝的免費外套。

曾出演過《星際迷航》《絕地戰警2》等影片的美國黑人女演員Gabrielle Union回憶說:“從我1996年開始在電影行業工作,多數冬天加拿大鵝就已經出現在我周圍瞭,我到現在還沒有去過一個沒有加拿大鵝外套的拍攝現場。”

2003年前後,加拿大鵝成為瞭大制作劇組在嚴寒地區的“指定工作服”。因為戲服太薄瞭,加拿大鵝還為當時在《X戰警2》中演魔形女的演員定做瞭一件長至腳踝的羽絨服——這一款後來成為瞭它銷量最好的產品之一。

名人效應取得瞭顯著的成功——2012年,該品牌的收入是11年前的40倍。明星偶像的背書,讓加拿大鵝迅速找到一大批忠實粉絲,進而從小眾走向大眾,引領普羅大眾的跟隨,這個均價900美元的品牌正在逐漸調整自己的定位,從一件禦寒的功能性服飾向時尚品轉型,這更具備大眾傳播性。

基於全新的定位,加拿大鵝也不再僅僅固守多倫多一方天地。目前,加拿大鵝已經進入36個國家和地區,以網絡銷售為主。2016年,加拿大鵝進入紐約,隨後此品牌在美東和中西部地區迅速落地生根,據華爾街見聞報道,每到冬季,曼哈頓中城的電線桿總是貼滿抵制加拿大鵝的傳單,從側面反映瞭品牌在全美的火爆。

除此之外,亞洲地區也正在刮起大鵝風。一向走在審美前線的日韓增長速度為首,而過去不久的雙十一已經檢驗瞭加拿大鵝在中國的接受度——僅一個多小時,其天貓旗艦店銷售額破千萬。

為瞭適應更多地區消費者的需要,公司開始對產品進行改良,推出瞭一些相對輕薄的款式,比過去的專業戶外服更加好看、修身。它曾經僅有20種款式,現在這個數字已經擴大到200個。據報道,幾個月前,該公司從高端鞋類零售商周仰傑(Jimmy Choo)聘請瞭一位新的首席財務官。

一邊在加速全球化進程,另一邊加拿大鵝也在積極籌謀資本市場。2013年,公司CEO將多數股權出售給貝恩資本,這讓他得以擴大公司在溫尼伯和多倫多等地的制造設施。擴張順利,四年後,2017年3月加拿大鵝同時登陸紐交所(NYSE)和多倫多證券交易所(TSE),開盤首日大漲25.8%,報16.08美元,使其成為2017年以來美國市場上IPO首日股價漲幅第二大的公司,僅次於Snap的44%。

來自中國的加拿大鵝

以9月入駐天貓為始,加拿大鵝入華僅不到半年,卻已經開始困境重重。

根據其最新財報顯示,集團在國際擴張計劃張虧損瞭1870萬美元,約合1.3億人民幣。僅僅在上個季度,加拿大鵝便處理瞭3萬個虛假的在線廣告,關閉瞭1,700個假貨網站。而其首席執行官Dani Reiss曾表示,中國有家假的加拿大鵝店被關後,中國官員突擊搜查瞭6個假貨生產基地,檢獲4,000多件偽冒產品。邊境局也在德國和法國發現加拿大鵝的假貨,包括55,000個標志徽章,這些徽章均來自亞洲。

對於“全球制假”,加拿大鵝隻能無奈地說:“通過假貨,人們反而知道瞭這個牌子。”

從北京街頭的穿戴比例看,遊走在中國大街上的“大鵝”們並不全部來自加拿大。按照加拿大鵝的說法,他們的產品“百分之百加拿大制造”,也就是說除手套等部分配件在中國有官方特許供應商外,市面上打著“原單、尾貨、工廠直銷”旗號的產品,均可判為“山寨貨”。

甚至不用仔細對比標簽和做工,隻需看售價就能直觀的分辨出真偽:加拿大鵝定價在900美金左右,折合人民幣約為6000元,遇到黑五等折扣價,最低不過5000元,因此國內市售價1000多元的產品實屬假貨。

每年冬天,加拿大鵝都會成為中國消費者搶購的對象。往年的境況比今天還要瘋狂,據《數據冰山》在2017年2月發佈的信息顯示,當時在微博上搜索“加拿大鵝”,會返回70000 原創微博。與之對比的是著名羽絨服品牌“Moncler”和其中文譯名“蒙口”、“蒙克萊”、“盟可睞”等搜索數據都低於2000條,波司登的被提及量約為800 。

而在這7萬條包含加拿大鵝字樣的微博中,原創微博約為3.1萬條,其中包含代購、微店、淘寶店鋪等關鍵詞的微博達到2.3萬條,占比達73.6%。如果對這2.3萬條微博進行地理位置歸類,則會發現,其中約有3000個代購微博賬號註冊地為加拿大,1500個在美國,400個在杭州,300個在莆田,200個在溫州。

中國市場上“山寨”加拿大鵝的主要產地為福建莆田及嘉興平湖,前者是中國著名山寨工廠,後者則有“中國羽絨服之鄉”的稱謂。

平湖本地的一家羽絨服加工廠向記者表示,今年平湖的工廠“加拿大鵝”的單子接得很多,他們自己的廠子亦有生產,“一般是2000件起做,單件成本300元不到,加上毛領400多。”當問及毛領質地時,工廠老板笑瞭:“哪有狼毛啊?都是貉子毛。”

與平湖相比,產自莆田工廠的“加拿大鵝”更加“精細”。比如莆田會生產狼毛領羽絨服,與貉子毛相比,狼毛領的羽絨服每件成本高100元。在此基礎上又分“專供優選款”和“一般款”,定價相差約300元。

假貨泛濫引發瞭加拿大鵝的註意。加拿大鵝發言人曾表示,目前有很多假冒的Canada Goose 商品在各種市場中銷售,尤其是在亞洲地區,並呼籲消費者盡快查閱Canada Goose 官方網站上給出的辨別商品真假的指南,以防買到假冒商品。

這份指南上標註瞭真偽商品的辨識方法,如:假冒偽劣產品的標簽通常制作粗糙,顏色也與正品不同。加拿大鵝標志內部的地圖,以及標簽上的文字“Canada”和“Arctic”有時都會出現錯誤。

但對於一些年輕人而言,他們似乎並不是真的想花大價錢買正品加拿大鵝,他們需要的是一個防寒保暖並看上去足夠時髦的外套——並不在乎到底是來自加拿大的鵝還是來自中國的鵝。

24歲的陳西正是其中一個加拿大鵝的擁有者,盡管她無法百分百肯定她的衣服來自加拿大。陳西討厭冬天。一個月前她開始研究各種羽絨服,國產的看瞭一大圈,還搜瞭不少奢侈品牌盟可睞(Moncler)的資料,最後她決定花半個月工資代購一件加拿大鵝(Canada Goose)。相比於天貓上的價格,代購給她省瞭將近一半的錢。還好,趕在這場大降溫前陳西收到瞭貨。

“很值,真的暖和。”陳西收到貨的那天下午,特地走著去小區外的菜市場轉瞭一圈,除瞭腿冷,她簡直感動:“被包著的地方風吹不進來。所以真的假的重要嗎,暖和就是真的。”

另一個姑娘也入手瞭一件,隻是她隻花瞭500元,那無疑是個仿品,但即使是仿品她覺得“也很暖”。

即使沒有山寨,加拿大鵝的產能十分有限,短缺是常常發生的,這對於走流行時尚的品牌並不完全是好事。一個月前,在加拿大鵝2019財年二季度電話會上,有投資人提出庫存質疑,加拿大鵝CEO的Dani Reiss 直接回應:‘We are not afraid to be sold-out.’

更”糟糕“的是加拿大鵝幾乎不搞任何促銷,關於加拿大鵝斷貨、款式永遠不全的吐槽遍佈社交網絡。目前加拿大鵝在加拿大設有6個外套生產工廠,早在年初,加拿大鵝就對外宣佈,面對全球市場正在通過建立新生產線、增加員工數量等措施進一步擴大生產能力。

時尚的詭異性在於,加拿大鵝的稀缺性在某種程度上又促進瞭它的流行:短缺讓客戶更想要這種產品。極少降價的加拿大鵝每年都在以10%~17%的幅度漲價。秋冬來臨之時,人們迫不及待地排著長隊去買一件足夠禦寒的外套,因為他們知道機不可失。漸漸地,花1000美元買一件冬衣變得並不比花1000美元買一部iPhone X更離譜。

流行時尚的困境

流行來得快,走得也快。加拿大鵝的熱度相比去年已經呈現出衰弱之勢。北京地區的一個貼吧裡,有人說:”真的看著像假的,假的看著像真的,也不想買瞭。“

名人的帶貨瞬間也停留在瞭往年,明星們身穿加拿大鵝的照片是去年舊照,馬雲也在兩次輿論後將那件女款加拿大鵝收進瞭衣櫃。

在加拿大鵝真正成為一個”符號“之前,熱度的下降幾乎是可以預見的:除東北以外,中國大多數地區在冬天不會達到零下20度,一件售價900美元的加拿大鵝可以輕易被更平價的羽絨服替代;刨除名人帶貨,加拿大鵝本身的設計並不具備時尚性,這也能夠被更時尚的品牌取代。

盡管如此,加拿大鵝的國際化擴張已經得到回報。截至到美東時間12月10日收盤,加拿大鵝以55.95美元收盤,據上市時已經翻瞭近四倍。

加拿大鵝的問題早在其上市之初已經凸顯。2017年加拿大鵝上市後兩天,由於其首個交易日股價表現一般,上漲幅度並未達到20%,與之匹配的是高市盈率,外界爭議隨之而來。

巴倫周刊網站發佈分析文章,認為該公司產品單一,可持續性差,未來充滿風險。巴倫周刊的文章引用瞭紐約零售顧問公司Back to the Future Ventures 聯合創始人Faye Landes 的評論稱, 加拿大鵝的估值與其稀缺性有關,但他同時指出,做工精良的Canada Goose 加拿大鵝可以穿上十年,如何讓消費者高頻次購買,以及集團怎樣的增長才能支撐起當前的股價是必須考慮的問題。

對於Canada Goose 加拿大鵝相當於39倍的市盈率,巴倫周刊認為相當之高。文章還引用類似的零售公司德克斯戶外公司做對比。德克斯戶外是雪地靴品牌UGG所屬公司,由於產品嚴重依賴季節性、品牌單一,2017年時,UGG 銷售額占集團的93%。而那一年年初,上市三年的德克斯戶外的股價離2014年幾乎腰斬。

巴倫周刊指出,流行時尚很難長時間持續,Canada Goose 加拿大鵝可能會跟UGG面臨一樣的困境。

正在跟上的中國企業

功能性服飾的摸索從未停止。

今年9月有消息稱,由安踏體育牽頭的中國財團有意收購芬蘭體育用品公司亞瑪芬體育(Amer Sports Corporation),如今再有新進展。近日,安踏創始人丁世忠隨即發佈公開信稱:“今天早上,我簽發瞭一份重要的文件,心情很激動。這是我從創業到今天所做的份量最重的一次決定。如果最終交易的流程得以完成,財團將收購亞瑪芬集團的所有股份。”

亞瑪芬是知名運動品牌始祖鳥的母公司。過去數十年,這家芬蘭公司在體育行業持續擴張。公開資料顯示,亞瑪芬體育旗下擁有網球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具Louisville Slugger、戶外裝備始祖鳥和滑雪設備Atomic等品牌,始祖鳥更是被消費者稱為“戶外愛馬仕”。

據彭博社報道,這筆交易的總體估值高達46.6億歐元,約合人民幣371億元。若交易完成,這將是中國服裝行業最大的一筆對外並購。

安踏是迎著中國體育用品的風口起來的,經歷過2011年危機,到瞭在2014年,安踏終於重回增長。2015年,丁志忠決定再次轉型,正式確立集團“多品牌”戰略。目前,安踏旗下品牌包括安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、斯潘迪、迪桑特、NBA、AntapluS、Kolon以及Amer Sports等。從高端休閑到城市健步,以及戶外領域,完成瞭多品牌矩陣佈局。

整個全球體育用品市場上,安踏成瞭僅次於耐吉和愛迪達的第三個巨頭。安踏體育市值已經接近千億元,而李寧還不足兩百億,特步仍未過百億大關。收購始祖鳥母公司這一舉動,同樣出於安踏對多品牌、多產品線層面的考慮。

而另一位老大哥李寧,在經歷瞭失敗轉型後,2018年開始在流行和時尚上做瞭諸多探索。今年年初,李寧亮相2018紐約秋冬時裝周,以中國風“悟道”打響亮相國際時尚舞臺的第一個禮炮。緊跟其後2018年6月,印上「中國李寧」中文字樣的運動服在2019春夏巴黎男裝周上亮相,一時間內受到時尚人士的追捧。在時裝周加持下,李寧股價一個月內大漲60億港元。

而李寧對自身的品牌定位也並不是真的轉換到“潮牌”跑道。此前接受記者采訪時,李寧相關負責人說:“李寧還是專註於專業體育用品領域,我們不是潮牌。”但該負責人旋即表示,“將專業與潮流融合符合受眾需求,也是不錯的。”

國產羽絨服品牌龍頭波司登也開始開拓更多的服裝品類,比如2009年王力宏專門代言波司登男裝,拍攝的廣告圖片大都是時尚春秋裝。如果在網絡上搜索波司登羽絨服代言人,跳出來的圖片大部分是“素人”。

從某種角度看,波司登或許更願意將自己的羽絨服定位為親民。

此前,在接受記者采訪時,波司登方面稱,近幾年也正在對羽絨服款式進行升級,希望通過改良臃腫的設計風格和單調的色調,贏取年輕消費者的心。他們還拉來瞭韓國設計團隊,希望改變此前陳舊的羽絨服設計形象。目前,波司登旗下品牌有波司登、雪中飛和冰潔等,波司登品牌價位在1000-3000元區間;而雪中飛和冰潔目前價位均在1000元以內。

對此,Canada Goose已經有所察覺。其產品已從厚重的冬季服裝擴展到較為輕便的春秋服裝,定位為“三季時尚品牌”,擴展的產品系列可以銷往比加拿大的冬天溫暖的國家。同時,Canada Goose也延伸到針織品和配飾,以便為消費者提供更廣泛的服飾選擇,特別是女性消費者。

但拓寬定位一樣備受爭議。CNN財富頻道報道稱,Canada Goose經營的是一個高度擁擠且碎片化的市場,而作為主要競爭者的 Moncler 已在奢侈品銷售的核心市場中國有瞭相對堅固的業務根基,Canada Goose不能不加以警惕。

(陳西為化名)

你有加拿大鵝嗎?你願意買鵝過冬嗎?

文章授權轉載自AI財經社(ID:aicjnews)

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受加拿大風波的影響,上市18個月以來漲幅5倍的canada goose 迷彩和Canada Goose 加拿大鵝(Canada Goose)卻在12月遭遇瞭一場重挫。

加拿大當地時間本周四,加拿大鵝收跌5.48%,報62.15加元,盤中一度跌超7%。

自12月7日以來,這家號稱國寶級品牌的羽絨服制造商,其股價已下跌瞭20%,也較月初峰值下跌超過32%。

上周五晚些時候,canada goose 男裝和Canada Goose 加拿大鵝還在其官方微博上表示,由於施工原因,將推遲原定於12月15日在北京三裡屯區的開店,並且公司也沒有給出開業的具體日期。

目前,加拿大鵝已經在上海建立地區總部,並進駐天貓的Luxury Pavilion 奢侈品頻道開設官方旗艦店。

根據阿裡巴巴的雙十一數據顯示,盡管今年剛剛入駐天貓,但加拿大鵝在大促當天的到店訪客數約50萬人,相當於3/4的溫哥華人口,成交額在短短一小時內輕松過千萬。

不過此前也有市場分析稱,相較於此前意大利奢侈品牌Dolce Gabbna 事件,大鵝面臨的風險更高。如果中加關系緊張加劇,加拿大鵝的天貓店關閉亦有可能,公司目前還深陷環保阻止的抗議之中。

但創見研究院負責人高拓認為,加拿大鵝的核心成長邏輯並沒有被本次事件所改變,其作為一家企業的長期成長空間,也不應輕易被短期的外部沖擊所抹殺。在這點上,加拿大鵝與D G有著外因與內因的本質區別:

“對於尚處試水階段的大中華區而言,這場‘抵制’的結果,更有可能是山寨倒閉與市場出清。而對於短期股價而言,漲得多瞭,找個理由也要跌一跌。”

(華爾街見聞)


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比國產羽絨服貴十倍,加拿大鵝做瞭些什麼?

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   3月6日下午,在山東代表團開放日上,全國人大代表、山東如意控股集團董事局主席邱亞夫談到,目前很多人對來自中國的高端品牌還尚未接受,不少人去法國、意大利搶購高端品牌

   3月6日下午,在山東代表團開放日上,全國人大代表、山東如意控股集團董事局主席邱亞夫談到,目前很多人對來自中國的高端品牌還尚未接受,不少人去法國、意大利搶購高端品牌。這個冬天,來自加拿大的CanadaGoose(canada goose 女和Canada Goose 加拿大鵝)和來自法國的Moncler(蒙克萊)羽絨服突然在中國流行起來。邱亞夫談到,現在有些年輕孩子寧可去買2萬元一件、帶有這個加拿大商標的羽絨服,也不願意花費2000元購買一件非常好的國產羽絨服。邱亞夫對此表示很無奈。

春節聚餐,一位朋友穿瞭一件canada goose 專賣店和Canada Goose 加拿大鵝赴會,我們投去羨慕的眼光,她的快樂也溢於言表。衣服是托人從加拿大買來的,因為斷碼斷號,所以折扣力度很大,折合人民幣大約6000元。而且帽子上的毛領是加拿大郊狼的皮毛,這兩年因為環保人士的強烈抗議,加拿大鵝已經宣佈不再使用郊狼毛,所以帶郊狼毛領的羽絨服,買一件少一件。這算是揀著漏瞭。

就這兩年,加拿大鵝牌的羽絨服遍佈大街小巷,弄得我這波司登羽絨服都穿不出去瞭,一樣的鵝絨,一樣的填充量,加拿大鵝就比國產品牌更暖和嗎?不見得。服裝行業技術含量並不高,而且這些羽絨服也不是什麼薩維爾街裁縫手工縫制,並不珍貴。從成本的角度看,這些國外大牌羽絨服和國內羽絨服沒什麼差別,那麼如此巨大的價格差異又是從何而來呢?品牌溢價。

以前我們就談到過,決定商品價格的不是制造成本,而是供需關系,隻要有人願意支付這個價格,這商品就值這個價格。所以國外羽絨服和國產羽絨服之間的價格差異,其實反映的是消費者的消費意願,就像人大代表邱亞夫所說的,年輕人寧可花十倍的價格買加拿大鵝,也不願意買質量非常好的國產羽絨服。

盡管加拿大鵝這個品牌在1957年就創立瞭,但幾十年裡一直籍籍無名,15年以前,這傢企業的營收隻有300萬美元,而到瞭現在,市場估值已經超過瞭90億美元。所以這個牌子不是什麼老牌奢侈品,而是近幾年異軍突起的新貴。而我想因為加拿大鵝是新近崛起的品牌,所以它的崛起之路恰恰值得中國同類產品借鑒。

加拿大鵝的營銷手段,用現在的時髦詞說就是互聯網思維,加拿大鵝把自己打造成瞭網紅。提起這個牌子,很多人最先想到的就是俄羅斯總統普京。在冰天雪地的俄羅斯,貴為總統的普京都穿這個牌子,還有比這更有說服力的廣告嗎?除瞭普京,加拿大鵝還出現在大量明星的街拍照片裡,丹尼爾·克雷格、貝克漢姆、艾瑪·斯通、胡歌、賈靜雯……最初,加拿大鵝去好萊塢劇組白送羽絨服,後來,明星、潮人主動靠攏,根本不需要打廣告就帶來無數流量。

這種營銷策略現在很流行,倫敦奧運會期間,著名耳機品牌best就去運動員村白送耳機,盡管best並非奧運會贊助商,但因為是白送,奧委會也拿他們沒辦法。等到孫楊、菲爾普斯們戴著耳機出現在賽場上,這比什麼廣告都強,best狠狠地沾瞭奧運會的光。

話說回來,出名之後,加拿大鵝開始打造自己的高端品牌形象。首先,羽絨服堅持原產地制造,國外絕無其他工廠,品牌以此來標榜品質。其次,品牌大打環保牌,不僅不再使用郊狼皮毛,而且宣佈每賣一件羽絨服,就把其中一部分利潤捐給北極熊保護組織。如此這般,加拿大鵝在短短幾年之內,迅速成長為著名羽絨奢侈品牌。

如果和國產品牌相對比,起碼在互聯網營銷這一塊,國產品牌完敗。知乎網友Peabody提供瞭一組數據:在微博上搜索“加拿大鵝”,得到70000+原創微博。與之對比的是對中國熱情飽滿的蒙克萊。對“Mon-cler”和中文譯名“蒙克萊”進行搜索,返回微博總數低於2000條。而波司登這樣的國民品牌,微博上被提及量也僅在800+。

加拿大鵝走過的路徑值得我們學習,如何運營互聯網的傳播規律,以極小的成本獲得極大的關註度。也許整體而言,“中國制造”還沒有完成品牌升級,還擺脫不瞭消費者眼中廉價的固有印象,但我想中國出現世界級的奢侈品隻是時間的問題。成為爆款並不難,難的是怎樣把這名聲維持下去,加拿大鵝的答案是,保住品質。

本報評論員 牛角


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加拿大鵝遭抵制土創翻身 波司登年內漲150%創5年

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新浪港股訊 12月11日消息,加拿大鵝遭抵制土創翻身,波司登年內大漲150%創5年新高,截止發稿,波司登漲5.92%,報1.61元,最新市值172億港元。 12月6日,著名加拿大羽絨服制造商加拿大

新浪港股訊 12月11日消息,加拿大鵝遭抵制土創翻身,波司登年內大漲150%創5年新高,截止發稿,波司登漲5.92%,報1.61元,最新市值172億港元。

12月6日,著名加拿大羽絨服制造商加拿大鵝(canada goose freestyle女士馬甲和Canada Goose 加拿大鵝)在紐約交易所全天暴跌8.44%。有投資者擔心,中國消費者可能未來會產生對加拿大產品的不滿情緒,甚至抗議行動。加拿大鵝在12月4日到10日四天(5日停牌)累計下跌瞭19.47%,市值損失高達100億元人民幣。

分析人士認為,加拿大鵝股價短期暴跌,和加拿大警方拘捕華為CFO孟晚舟關系很大,投資者擔心加拿大鵝公司產品被中國銷售者抵制,從而業務受損。

與它同在一個市場的波司登,則實現瞭完美逆襲。波司登11月底發佈的半年度業績公告顯示,截至今年9月30日,其營業收入同比增加16.4%至34.44億元,羽絨服業務毛利率提升7.9%至50.6%,凈利潤達到2.51億元,同比上漲43.9%。中泰證券,第一上海證券等券商給予“買入”評級。

相比之下,加拿大鵝(GOOS.N)同樣於上月發佈強勁財報,股價並在當天創下歷史新高72.27美元,巴萊克給予“增持”評級。但是受環保組織抵制影響和美股下跌的拖累,加拿大鵝一直表現平平。上周四的孟晚舟事件加劇瞭投資者擔心。

不久前,D G辱華視頻播出後,該品牌遭遇中國消費者的強烈抵制,讓投資者擔心孟晚舟事件會引發中國消費者對加拿大鵝的抵制。如果該事件無法妥善處理,可能會影響中加兩國之間關系,進而會影響醞釀中國市場多年的加拿大鵝進一步拓展中國市場。

根據阿裡巴巴的雙十一數據,今年剛剛入駐天貓的canada goose 馬甲和Canada Goose 加拿大鵝加拿大鵝在雙11當天,到店訪客數有約50萬人,相當於四分之三的溫哥華人口。

預售期間,“鵝”的派克大衣最受追捧,成交金額就輕松上瞭7位數。11月11日零點剛過1時11分11秒,Canada Goose官方旗艦店成交輕松過千萬。

根據加拿大鵝財報顯示,第三季度總銷售額同比增長33.7%至2.303億加元(約12億元),其中直銷渠道銷售額同比增長149.5%至5040萬加元(約2.59億元)。由此可見,如果順利進入中國市場,中國將是加拿大鵝新的利潤增長點。然鵝,這一切可能都要因為孟晚舟事件變得撲朔迷離起來。


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推進大中華區戰略 Canada Goose北京三裡屯開設快閃

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推進大中華區戰略 加拿大鵝 背心 北京三裡屯開設快閃店 2018-11-12 16:01:59 來源:華麗志 加拿大輕奢戶外品牌 加拿大鵝 價格 (加拿大鵝)進軍大中華區的戰略正有條不紊的繼續進行:本周
推進大中華區戰略 加拿大鵝 背心北京三裡屯開設快閃店

2018-11-12 16:01:59 來源:華麗志


加拿大輕奢戶外品牌 加拿大鵝 價格(加拿大鵝)進軍大中華區的戰略正有條不紊的繼續進行:本周三,他們在北京開設瞭一傢快閃店。

這傢快閃店位於三裡屯的奢華酒店瑜舍,除瞭出售各類熱門商品,展示最新的2018年秋冬系列之外,Canada Goose 還為這傢快閃店專門設計瞭六款基於亞洲人體型研發的「Fusion Fit」版型新品。

快閃店內還展出瞭因紐特藝術傢們的版畫作品、Canada Goose 品牌淵源和歷史故事,以及他們的員工在北極圈內工作和生活時拍攝的照片。Canada Goose 表示:“北京的消費者將有機會第一手體驗到我們的品牌,瞭解我們背後的故事。”

快閃店將會持續到今年12月。這也是他們將於 11月24日至30日舉行的“Warmth Without Boundaries(暖冬·無境)”互動體驗展的預熱。

進軍大中華區

今年早些時候,Canada Goose 宣佈將進軍大中華區,並在上海設立瞭大中華區總部,登陸瞭國內的電商平臺天貓,還在上個月在香港IFC 開設瞭一傢旗艦店。他們還將在今年冬季在北京三裡屯太古裡開設一傢旗艦店。

為瞭促進中國市場的發展,Canada Goose 任命瞭 Scott Cameron 為大中華區總裁,Scott Cameron 此前在公司擔任負責電商、門店、策略等所有直銷運營業務的執行副總裁。在加入 Canada Goose 之前,Scott Cameron 在 麥肯錫(McKinsey Co.)任奢侈品及服裝零售品牌部門負責人。

由於對冬季運動和相關文化的興趣日益濃厚,中國消費者也越來越喜歡傳統的戶外服裝品牌。盡管據統計數據顯示,2015年中國隻有大約1250萬名滑雪者,但中國政府表示希望能夠吸引 3億非專業滑雪者前往山區度假勝地及滑雪場。2022年冬奧會將在中國北京舉行。

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“羽絨服界的愛馬仕” 加拿大鵝憑什麼“飛上天

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寒冬將至,“一飛沖天”的 canada goose 灰色 又到用武之地。11月14日, canada goose 特價 2019財年一二季度財報剛剛出爐,亮眼的業績佐證瞭這件羽絨服火爆全球的事實。奉行著“從不降價

寒冬將至,“一飛沖天”的canada goose 灰色又到用武之地。11月14日,canada goose 特價2019財年一二季度財報剛剛出爐,亮眼的業績佐證瞭這件羽絨服火爆全球的事實。奉行著“從不降價”的銷售法則,加拿大鵝被稱為“羽絨服界的愛馬仕”,名人帶貨更是讓其風靡全球。如今,不滿足一件羽絨服的加拿大鵝又有瞭新動作,在業務和市場上開疆拓土,挖掘新的護城河。

股價翻倍

白色的冰天雪地裡,阿拉斯加雪橇犬在冰面奔跑,隨著冰面破裂,身穿紅色羽絨服的主角墜入冰洞,這是2004年好萊塢災難大片《後天》裡的一幕,也是加拿大羽絨服品牌Canada Goose(以下簡稱“加拿大鵝”)早期在全球視野出現。

十多年後,這樣一件“普通”羽絨服,成為瞭全球爆款。11月14日,加拿大鵝發佈瞭2019財年二季度財報,業績繼續亮眼。數據顯示,在過去的一季度內,利潤3820萬美元。每股收益34美分,超出瞭Zacks Investment Research的五位分析師此前19美分的平均預期;營收達到1.762億美元,也超過瞭三位分析師預計的1.496億美元。

這傢原本為科考團隊度身定制的服裝品牌,近年來走進大眾市場,被消費者追捧。隨著銷售額的攀升,其股價也水漲船高。自今年初以來,公司股價已上漲86%,在過去一年中翻瞭一倍多,目前市值達到63億美元。

華爾街非常看好這隻鵝的未來。早在9月,分析師John Morri就對加拿大鵝的股票給出瞭“買入”評級及68美元的目標股價,認為隨著加拿大鵝擴展在美國、歐洲和亞洲的全球業務,該公司可以在五年內實現超過15億美元的收入。

在蒸蒸日上的業績下,加拿大鵝開始擴張。11月1日,鞋履制造商Baffin被納入加拿大鵝的麾下,價格是3250萬美元。雖然不是服裝業務,但在營銷專傢路勝貞看來,這種收購是同業的延伸,是加拿大鵝向全身保暖產品延伸的一個步驟。這是正向的疊加收購,可以保障加大鵝在保暖領域具有更寬的產品線。擁有13億消費者的中國市場也被這隻鵝盯上。10月,第一間大中華區旗艦店在香港開業,上周三,北京寒冬將至,這隻鵝又飛入瞭三裡屯,開設快閃店,傳遞出這傢羽絨服制作商的擴張野心。

走紅之路

今年1月,參會人數最多的達沃斯論壇在瑞士開幕,正巧碰上這個阿爾卑斯小鎮48年以來最大的一場降雪,在門口等待的馬雲非常註意防寒,穿瞭一件墨綠色的羽絨服。熟悉的藍色北極地圖和紅色圓圈,正是加拿大鵝的標志。創立於1957年的加拿大鵝,創始人是來自波蘭的移民者Sam Tick,前身是Metro Sportswear集團,主營業務是羊毛背心、雨衣和雪地摩托服。Sam一定想不到,當初為制造工人、市政工人、警察等定制的羽絨大衣,有一天會頻繁出現在維密超模和政商名流的身上。

青睞這件羽絨服的不隻是馬雲和超模,好萊塢是加拿大鵝最好的合作夥伴。自從在電影《後天》、《國傢寶藏》等好萊塢大片中大展風采之後,加拿大鵝嘗到瞭被名人帶貨的甜頭。此後,加拿大鵝開始“一不小心”出現在各位電影人身上。每年2月舉辦的柏林電影節氣候寒冷,加拿大鵝曾在2014-2016年對其給予贊助。這是一種很聰明的投資。

加拿大鵝走紅的背後暗藏著消費觀念的變遷。根據市場研究公司NPD Group於2018年2月公佈的一項研究,運動休閑風格已經成為美國運動鞋領域最大的類別,據預測,全球的運動服裝市場規模將由2017年的1680億美元,持續上升至2024年的2210億美元。從近幾年UGG雪地靴、Havaianas人字拖的業績來看,服飾本身的舒適度和功能性開始被重視。

在現任總裁Dani Reiss的慧眼之下,這隻鵝轉變瞭定位,從科考團隊飛到瞭時尚訂貨會上,吸引瞭更多高端買手店與精品百貨店的註意。在時尚街拍掌握潮流話語權的當下,加拿大鵝自此一不小心走紅。

路勝貞告訴北京商報記者,加拿大鵝塑造的專業化形象是品牌熱度的根本,明星帶貨是進一步強化潮流標志的成功品牌運作。潮流拉動消費,專業提供品牌基礎。

“傲嬌”的價格

自從成為“天鵝”之後,均價900美元的這隻鵝再也放不下身價瞭。“本公司不參與任何形式的零售價格競爭,因為“完全沒有必要”,Daniel Reiss曾在接受媒體采訪時如此強調。

在官網上,加拿大鵝聲明,不會跟其他日用品一起倉儲式打折銷售,即使有折扣,也是在自己的旗艦店或官網銷售,折扣通常為8-9折。

波士頓大學商學院教授Susan Fournier在談到加拿大鵝時曾表示,“它的成功是由於它能夠一直保持高定價,不盲目擴大生產以保持產品稀缺性,並嚴格控制渠道”。不肯降價,反而贏得瞭消費者對其奢侈品定位的認可。其羽絨服的價格每年都在上漲,但是消費者十分買賬;據谷歌趨勢統計顯示,全球用戶對加拿大鵝的搜索熱度每年冬天出現一次高峰,且從2013年至今峰值越來越高。

“殺死一個品牌最快的方法就是在不怎麼好的產品上打上LOGO,這是追求短期利益的做法。”Dani Reiss表示,“我們會在確定一個品類真正具有意義的情況下再去生產。”

不過,與奢侈品定位結伴而來的,還有山寨的煩惱。北京商報記者發現,在某電商網站上,標明加拿大鵝品牌的羽絨服正在熱銷,價格從幾百至幾千元人民幣不等。有些消費者卻表示,收到貨後,看到瞭“made in China”的標簽,這與加拿大鵝標榜的“隻在加拿大生產”的情況有些迥異。

對於市面上充斥的“假鵝”,路勝貞表示,山寨貨是無法避免的,香奈兒、LV滿大街都是,對於加拿大鵝來講也是如此。唯一對策是把自己的產品做好,隻服務與自己要服務的那一部分消費者。假貨存在說明消費者基數巨大,隻是有一部分消費者還沒有達到消費真貨的能力而已。在合適的時候,這部分消費者會轉變成真正的加拿大鵝用戶。

本文來源:北京商報

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Canada Goose公佈大中華地區長遠拓展策略

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多倫多,加拿大 – Media OutReach – 2018年5月31日 – CanadaGoose (紐約證交所代碼:GOOS,多倫多證交所代碼:GOOS) 於今天公佈大中華地區的拓展計劃,包括於上海設立地區總部,並委任Scott Came

多倫多,加拿大 – Media OutReach – 2018年5月31日 – Canada
Goose (紐約證交所代碼:GOOS,多倫多證交所代碼:GOOS) 於今天公佈大中華地區的拓展計劃,包括於上海設立地區總部,並委任Scott Cameron為大中華地區總裁。為迎合消費者日益增長的需求,canada goose購買亦將於2018年秋季推出直銷業務,包括與營運夥伴俊思集團合作,於北京及香港開設兩間零售店,並在阿裡巴巴集團旗下,特別為品牌和零售商而設的天貓平臺開設網店,正式登陸中國最大型的消費者網購平臺。

總裁兼行政總監Dani Reiss表示:「中國是全球最大的奢侈品市場,canada goose台灣代理於當地擁有龐大的商機。多年來,我們註意到本地以至海外的中國消費者對品牌的殷切的需求,我們很高興能夠將真正屬於品牌的零售及網購體驗直接帶給中國的支持者,讓他們能夠全情投入其中。我們正大舉投資和招攬合適的人才和夥伴,令品牌持續獲得愛戴,並推動可持續發展的長遠業務。」

奠定成功基石,拓展營運版圖

為推動品牌於中國市場蓬勃發展,Canada Goose委派Scott Cameron擔任大中華地區總裁,並將於上海開設地區總部,屆時總部將成為跨功能的業務單位,薈萃市場推廣及商業營運的本地專業知識及人才。

Scott早前出任電子貿易、實體店及策略部的執行副總裁,負責Canada Goose直銷業務的所有營運工作,並擔當策略團隊的領導。品牌在他的帶領下,成功建立和發展國際直銷渠道,包括開設品牌首六間零售店,並於九個新市場開拓電子商貿業務。Scott加入Canada Goose前於McKinsey Co. 擔任總監,主理奢侈品及服裝零售品牌。

推出直銷渠道,將加拿大極地帶到亞洲

多年來,Canada Goose透過中國市場的策略批發分銷夥伴,瞭解到當地人對品牌正宗的歷史傳承、頂級工藝及功能為本的雋永設計需求甚殷。品牌以此為基礎,將於北京高級商場三裡屯太古裡開設旗艦店,讓消費者親身體驗品牌的全線產品。品牌亦將登陸香港世界級商業及休閒據點 — 國際金融中心商場。兩間店舖將於2018年秋季隆重開業。

店舖地點優越,精挑細選的產品及貼心的個人化服務,勢必吸引品牌支持者來訪,直接透過品牌的獨特角度,探索品牌的豐富傳統及最新系列。Canada Goose選擇俊思集團作為品牌零售業務的營運夥伴。俊思集團為母公司香港連卡佛載思集團旗下的零售品牌管理及分銷公司,而母公司則是亞洲首屈一指的奢華時裝及生活精品集團,專營時裝零售、品牌管理及分銷。俊思集團將負責招募國際級零售品牌大使,以及管理日常零售營運。

Canada Goose以中國跨境網店先導計劃的成功及經驗為踏腳石,將於2018年秋季為中國的網上分銷業務轉移陣地,於阿裡巴巴集團旗下天貓Luxury Pavilion平臺開設旗艦店。

Canada Goose擬於第四個財政季度及年終報告中,就上述措施及投資提供進一步詳情。

關於Canada Goose Inc.

1957年,Canada Goose於加拿大多倫多一間小倉庫中成立,其後逐漸發展為國際頂級高性能奢華服裝製造商。每個系列均反映極地環境對耐用品質的要求,以不斷創新及一絲不茍的工藝為靈感。不論是南極研究設施、加拿大極地,還是紐約、倫敦、米蘭、巴黎和東京街頭,都能看到品牌支持者傲然披上Canada Goose的產品。品牌於全球各地聘用逾2,700名員工,憑藉「加拿大製造」的承諾,成為備受推崇的頂級品牌,更是北極熊保育機構Polar Bears
International的長期合作夥伴。詳情請瀏覽canadagoose.com。

有關前瞻性陳述的警告

此新聞稿包含前瞻性陳述,包括有關Canada Goose在中國的長遠拓展策略、於北京及香港開設零售店以及營運中國網店的陳述。此新聞稿所載的每項前瞻性陳述均受風險及不確定性影響,或導致真實結果與陳述所表達或暗示的結果出現重大差異,包括但不限於2017年3月31日結束的財政年度的年報中,表格20-F中標題「風險因素」下所列之風險,以及公司交予美國證券交易委員會及加拿大各省份及地區之證券委員會或類似證券規管機構的相關資料。我們告誡投資者切勿依賴此新聞稿所包含的前瞻性陳述,作出投資本公司證券的決定。此新聞稿所載的前瞻性陳述僅對截至本新聞稿發佈日期為止的現況作出表示,本公司不承擔更新或修正以上任何陳述的責任。

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